变身古典女神 !这一天是周末,江华晨借着送琪琪上课的时机,来找沈武寰聊一聊教材的事情,顺便询问一下新的计划。
沈武寰这时候还没有踏上全国巡演的路,暂时在HZ休整,李芸熙也在HZ,只是让她懒得跟夏梦雪待在一起,这会出去Z音校园去了。
看到江华晨和琪琪,沈武寰也不动,静静的坐在电脑旁,反倒是夏梦雪拉着琪琪的小手说道:“琪琪,好久不见啦,最近琴技有没有进步啊,先让我检查检查,别让你沈老师发现了,那是要打屁股的。”
“怎么会,我很努力的好不好。”琪琪说完,偷偷的看向沈武寰,沈老师给了她一个甜甜的笑容,差点把小姑娘吓哭。
啧,我有这么恐怖嘛?
沈武寰看到琪琪好像见了鬼一样的表情,不由的摸了摸脸。
看着夏姐姐把琪琪带进小屋,沈武寰站起来,给江华晨搬了个凳子,两人就在店里聊了起来。
“发售已经一个月了吧?具体的销量情况如何?”
江华晨一谈到销量有些兴奋:“我们在ZJ地区投放了大约5万套,在全国分散的投了约15万套,上周末的时候就已经销售一空了!”
小汤一套是8本,也就是说一共卖出去了约160万册...这竟然给她了一种卖书超容易的错觉。
“卖的这么好?买书的都是什么人?”沈武寰皱着眉,她担心这里面是不是有问题。
“这个不用担心,我们出版社的书一般都是和书商合作,他们为了卖书,自然找的到会买这些书的人,比如说那些教育机构,亦或者是像你们这样的琴行,嗯,我是说体量更大一些的那种。”
江华晨一句话点醒了沈武寰,她点头表示理解。
“先前那套教材加印的事情也已经准备下去了,这次来,后续的教材...”
“后续的我已经准备好了。”沈武寰拿出一个U盘,不过并没递给江华晨,“后续的教材,我建议换个方法销售。”
“换个方法?”
“对。”
“您准备怎么做?”
“课程和教材捆绑销售。”
“您是说,教材还附带具体的教学内容?”江华晨眨了眨眼睛,显然有些无法确信。
“嗯...这样给你解释起来实在很难,我们从头说起吧。”沈武寰揉了揉太阳穴,她实在不是很擅长思考这种问题,“先前的教材虽然挂着我的名字,但你也知道它的本质,这是一套启蒙教材。”
“我们的教材优势,就是比市面上的其他启蒙教材更低龄向,更容易被琴童接受,这毋庸置疑吧?”
对于沈武寰的话,江华晨点头同意,所以他才认为这是一颗炸弹。
“可是,一但脱离了这个层次,进入第二套、第三套教材的时候,我们的教材和市面上的教材,优势又在哪里呢?你有没有想过这样的问题?”
江华晨差点跳起来...
对啊,低龄向确实能够更好的融入进琴童的学琴生涯,可是一旦这个阶段过去了,市面上已经有的教材也足够继续教学了,毕竟这是学琴,不是练武功秘籍,重要的是老师而不是教材。
“我明白了!”江华晨转眼间联想到所谓的课程和教材捆绑销售的意思了:“只要把教材难度按照阶梯型排列,就自成课程,老师备课的时候也可以一本一本的来,不需要再从其他的地方找教材了,这节省了大量的时间,也可以减少老师的负担,毕竟每个学生进度都不一样,改用这种模式,只需要记住哪个学生上到哪本书的哪个条目就行了,节省了备课时间。”
“这样,同一个老师,在消耗同样的精力下,可以教授更多的学生,即提高了教学机构的收入和效率,又加速了教学成果,这...”
江华晨一时间激动的不能自已,这一套方法论显然非常吸引人,他自己就是搞出版的,和教育机构打过不少交道。
教材乱象丛生,老师们在挑选教材时像无头苍蝇一样,这虽然能够凸显某些老师的教学优越性,但也浪费了大量的时间。
一旦这一整套教学法和教材得到推广,再加上教育机构的精进,教材只会越卖越多!
江华晨准备回去跟市场部的刘经理,好好聊一聊。
......
“老刘,有事情找你聊一下。”江华晨周一刚到出版社,就赶到市场部跟刘经理打了个招呼。
刘经理不明所以,但总编召见,怎么也不能怠慢。
俩人前后脚走进总编办公室。
“总编大人,今天吹的哪门子风,怎么有空找我聊聊?”刘经理也不客气,虽然出版社内容是第一位,但作为一个盈利单位,刘经理的地位在出版社也不低,俩人又不是上下级,说话就没那么多拘谨。
“之前那本教材的事情,想跟你细聊一下。”
刘经理一听是聊之前那本教材,兴致高起来了,一拍大腿兴奋道:“老江,不是我说,你那教材签的是真好,我下面的业务员都说就是送了几套样书,结果那些书商都抢着要。”
“那是,瞄准了市场空缺,总有识货的人。”江华晨笑了笑,“我这里现在还有几本新教材,销售策略是作家亲自定的,所以要先跟你说道说道,否则,你要怪我自作主张了。”
刘经理一听作家定销售策略?那不是乱搞嘛?
可江华晨虽然年级不大,在这行里还算年轻人,可做事颇为稳重,他也有些拿不定主意,决定先听听看内容,再做计较。
江华晨简单的介绍了一下背后的理念,顿时让刘经理惊为天人啊!
这个作家到底是何许人也?
这些做法是直直的指向了教育机构的软肋啊。
其实沈武寰根本没怎么思考,她只是前世实在见得太多了。
钢琴教育占总乐器教育的比例不低,这样一来二去,随便算算就知道能增加多少利润空间。
更何况有了第一套的销量打基础,那些正在合作的书商肯定也会对这些新教材感兴趣。
江华晨看着刘经理沉思的脸,笑了,他站起来走到刘经理的身后,拍了怕他的肩膀说道:“老刘,你不是一直想打开空白市场吗,其实我们可以绕过书商,反其道而行,先把目标定在市场上。”
“那不合规矩,我们是正规出版社,要是干这种事情,书商会有大意见的。”刘经理大摇其头。
“我可没说是跳过书商进行销售,我指的是先刺激市场需求,然后再和书商谈价钱,书还是要靠书商卖的。”
刘经理思考半晌,一拍桌子,“好,这事干了!”