科技营销 !“熊哥,你介绍的赣m代理我已经谈成了。”
江海把这个好消息告诉了熊军,表示了自己的谢意。
“是吗?那恭喜了。赣m的沟槽其实还不错,我们中标的新力集团,好像指定的三家品牌就有它们呢。”
“新力集团的项目?”
江海只是在那次与谢长恩见面的时候读到了他在攻坚一个大项目,但其实这个项目并非是新力集团的。
江海是好奇。
“对,这个项目我们谢总有关系,直接拿给我们做的,至于投标就是走了个过场。是啊,你可以供赣m的货啊。”
“不过可惜了,我们在前几天刚跟迈克签订了合同…”熊军叹气道,如果早几天,这个项目真的可以打包给江海了。
但晚了两天,一切都来不及了。
“没关系吗,这次不成下次还有机会吗!”
“咳。也不是一定不能采购你的。我们跟迈克签的合同,只是从它那里出货,至于出多少,那都是按照实际的发货量结算金额的,这跟你们报警系统还不一样。我完全可以先从他那里采购一设备,后续的全从你那发也不是不可以……”
“还可以这样玩?看来内容好丰富啊?”
江海之前销售的就是h的自动报警,报警系统唯一不可替代,每个厂家的都是独立运行操作的,有不可兼容性,就像是安卓系统和塞班系统是两个不同的系统,不能一起使用一样,可沟槽、阀门这些东西就另当别论了。
这一批我用的是你的品牌,但下一次我完全可以换另外一家做,这种业务比起报警系统来,更加剧了它的难度,需要销售者在整个的项目进程中做到随时及时的跟踪,否则这单就可能出现中途被撬单的现象。
江海长知识了。
熊军接着普及:“你以为呢,这都是看得见的。但是看不见的才更是可怕,就比如阀门,你代理的是护航,完全有人可以拿天钢的阀门贴上你护航的牌子对外销售,这东西真的,有几个那么专业的呢,都是一样的功能,在消防市场上,沟槽,阀门贴牌套牌现象比比皆是呢!”
“这东西不就跟那些卖衣服的一样了,从批发市场上进一些稍微好一质量的衣服,到了店里贴个名牌就往外高价出售?”
“对啊,就是一个道理。”熊军道,“所以,消防材料市场良莠不齐,对我们工程采购单位来就要慧眼识珠了。这些商人白了都是唯利是图了,这样做,利润是上去了,可市场只会越做越。”
熊军的言外之意,以上的做法都是不可取的,做生意,做产品,还是要以诚信为本。靠着投机取巧,为了蝇头利作假,只会搬起石头砸自己的脚。
“熊哥,你放心吧,我江海做事情都有我自己的原则。既然代理一个品牌了,我还能自砸牌子吗?”
“你这么我就放心了,那这个单子我想办法后期从你这里出货,反正进谁的不是进呢!”
熊军这次真心实意是要帮江海。
“那就谢谢熊哥了…”
……
江海并不着急把自己代理赣m沟槽管件的事情宣传出去,江海考虑了这件事,自己如今刚刚把h的品牌建立起来,几个消防工程的老总对自己印象也还不错,这个时候并不是最佳的宣传时期。
江海并不能揣测别人对自己扩大品牌销售这件事的看法,江海刚刚营造的关系,他可不想因为推其他的牌子,再次陷入僵局。
可江海当然不会守株待兔,他在接下赣m代理的时候便决定了,先把吴鹏安排在赣m产品的推销上。
吴鹏这个人技术过硬,与人交际的能力有,就是耐心不够,销售这个工作正是锻炼心性的最合适的方法,江海无不想着让吴鹏磨一下自己的棱角,毕竟这个社会,想要成就大事业,必须能屈能伸。
江海亦并不觉得叫吴鹏去推销产品,是大材用。
吴鹏早就盯着江海看了半天了,当他把电话落下,吴鹏直接凑了过来。
吴鹏尽管不能给江海关于邵佳美的故事,可八千块钱这件事,吴鹏必须先要帮她要到。
吴鹏身无分文,来到江南就是要依仗江海的,所以,他只能在江海身上想办法,吴鹏笑嘻嘻望着前者,道,“江海啊,能跟你商量件事吗?”
“你找我商量事情啊?正好我找你也有事呢,你吧?”
“你找我有事,那你先。”吴鹏其实还没想好怎么开口。
江海索性道,“那我先。你呢来江南了也,现在我二哥还没到,就算过两天他来了,你们创业的事情并不会这么快,我想的话,就先给你安排一个工作,你呢?”
“给我安排工作啊?这么好。什么工作呢?”
吴鹏期待的眼睛转来转去。
“我呢谈下了一个产品的代理,赣m的沟槽管件。”江海把早已准备的好资料彩册配合打开,指着道,“喏,就是这些产品,你可以看一下,以你的聪明才智,估计一会就懂了。以后呢,你就负责这些产品的推销…”
吴鹏把那彩册打开,看着里边花俏的产品,他顿时不舒服了起来,他吴鹏向来是反感推销的。
江海不给自己一个技术工作,让自己做业务员,这不是开玩笑。
吴鹏扭身不悦,“我不干,我也干不了这工作。”
“干不了?好啊,那你可以回去了,回去修地球,那个你行。”
“江海,你…你不能这样?”吴鹏凶神恶煞地插上了细腰。
“我怎么了?对了,你有什么事要跟我,赶快,完我还要出门呢。”江海没好气,他知道吴鹏是吃硬不吃软的。
“我…我借你八千块。”
“好啊,一来就借给我钱,给我吧!”江海伸手。
这可把吴鹏雷坏了,眼珠瞪大,“你有没有搞错,我是你借给我,是你…借给我八千?大哥。”
“我凭什么借你…”
见江海立即翻了白眼,吴鹏瑟瑟改口,“八千不行的话,五…五千总可以的吧?”
江海现在就想跟他谈条件呢,缄口不言。
“行不行嘛?不会这么抠门吧?”
“我就是这么抠门。你才知道啊!”江海起身,虽不知吴鹏用这么多钱干什么,但他却清楚吴鹏不是乱花钱的人,莫不是他通过这笔钱想搞科研?但江海就是想叫吴鹏帮自己。
吴鹏见这子真是不给了,嗓门也大了,“我江海,你现在牛了,不把兄弟看在眼里了,五千块都不借,你别以为我不敢走,你…”
“我没不借…只要你同意推销赣m,晚上我立马把八千块给你…”江海站定,对着吴鹏道。
“啊?”
“同意吗?趁我还没改变主意。”
江海双眼炯炯有神地看着吴鹏,只见吴鹏下巴了,嘴里喃喃道,“同,同意。”
......
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