[重生]投资人生 !和之前几次孤身行动不同,这次陈远鸣远赴香港带领是一支真正团队,由飞燕公司公关部、学文创意公司和广州艺申音像公司共同组成。
其实VCD发行上,还是遇到了一些波折,目前国内影视发行多为录像带或者镭射光碟,音频则以磁带为主,同时具备CD灌制生产线并不多见,别提引进VCD灌制事宜,因而即便VCD影碟存着显而易见利润,敢于涉足公司依旧不多。这时国内音像发行也以国营为主,罕少民营机构,对于吃惯皇粮官老爷们而言,鲜螃蟹也未必都是佳肴。
终达成协议只有两家公司,一是安徽本地音像出版社,由于VCD是兴产业,还有国家专利和世界第一名头,地方政府对于飞燕公司建设投产可谓开足了绿灯,本地资金无法参与到飞燕投资上,自然就把精力转向了VCD影碟制造业,为此安徽音像出版社获得了大笔政府扶持金,根据孟力生等人列出要求,他们专门花大价钱引进了VCD灌装生产线,还配合林学文等人开始走上级路线,积极向跟各大制片厂、影业公司联系,协商优秀影片VCD贩售权。
这边精力放了国内,自然也有人把眼光放了外面,另一家主动联系就是广州音像出版社下属艺申音像公司。和安徽方面被动不同,广州这边对于VCD前景十分看好,对于近咫尺香港电影业发展是了如指掌,听说飞燕有意进驻香港时,马上就派人赶了过来。于是经由广州方面牵头,陈远鸣等人终于踏上了本次行程。
八、九十年代香港,可是说是亚洲流行文化中枢之一,是内地看向世界窗口。流行音乐、香港电影这两块金字招牌牢牢吸引住了尚懵懂期大陆娱乐业,也为后世点燃了一波造神热潮。
不过1993年香港电影界还远远未到被神话年代,几大影视公司或萌芽或没落,知名导演们尚换代关卡,老一代张彻、李翰祥、楚原已经进入垂暮之年,徐克、吴宇森、关锦鹏、王家卫等人则刚刚崭露头角。九七回归重压下,这群人创造出了一大批水准极佳作品,也把香港武侠片推上了鼎盛。
然而论资历、论影响力,目前香港影业龙头还属嘉禾娱乐,自从1987年邵氏兄弟停止电影制作、1989年艺城解体后,嘉禾面前再无敌手,实力和影响力如日中天,再加上李小龙、成龙这两位国际巨星号召力,可谓香港功夫片顶尖代表。早1992年嘉禾电影就已经以分账形式进入了大陆院线,也算是目前国内为民众所知多香港电影公司。
按照艺申音像意思,他们就应该从嘉禾入手,跟对方强强联手切入香港电影业中枢,为飞燕营造出一个有利开局。但是这样构想却不是陈远鸣和林学文目标所。
入港之前,陈远鸣就跟林学文讨论制定出了对于香港影业发展远景,这里他们不再是一个需要求人角色,而是恰恰相反,成为真正卖方市场。VCD业取代录像机业是任何有商业思维人都能洞察到事实,掌握着VCD所有核心专利权,就意味着任何影视公司想出版VCD影碟,都离不开飞燕支持。不与飞燕结盟,任何一张VCD碟片都需要支付给飞燕专利费,没有Css密匙,VCD影碟就无法影碟机上播放。
有这样得天独厚先决条件,又有着港产片繁盛巨大后盾,以及整个东南亚庞大潜市场,这时反而去找大公司恳求他们合作,那不叫折节相交,应该叫自投罗网、肥肉上门才对。精明如林学文怎么可能干出这种丢人现眼事情。
因此这次飞燕香港将要进行不是一场版权收购战,而是一场宣传战,一个愿者上钩钓场。
9月初,陈远鸣等人抵达香港,9月15日,通过香港当时大公关部门,飞燕公司香港九龙召开了一个影业内部招待会。由于是大陆厂商举办招待会,又压根没有明星们助阵点缀,这个酒会看似低调又安静,连狗仔队都无心光顾。但是到场几乎囊括了当时各大影业发行部门要员,含金量着实不低。
奢华会场中央,高台上耸立着一座由电视屏幕构成屏幕墙,一半连接着一台现流行索尼录像机,另一半则驳接了一台尚未上市飞燕VCD原型机。等到与会人员全部落座后,大厅灯光暗淡了下来,电视墙两边同时出现了一个画面。
“飞燕VCD播放器,世界唯一。”
随着这个声音,一个拍摄相当出色商业宣传短片出现屏幕上,详细介绍了飞燕VCD来历,VCD本身功能,目前领先时代专利技术,以及专利权所属等等产品信息。巨大电视墙里,每一台电视,每一个屏幕显示画面效果、色彩质感都相差无几。
1分钟后,短片播放完毕,大厅内灯光重亮起。飞燕上任公关部主任费安恒从容走上了主席台,用遥控器打开了两台播放器仓门。
“这个是索尼Vhs录像带,相信座各位都很熟悉了。”年轻人举起了左手,一口流利粤语大厅内响起。
“而这个……”他举起了右手,和录像带完全不同一张小小碟片出现手中,“则是飞燕即将推出播放器使用光碟,我们称之为Vide-CD,视频光碟,时长7分钟左右,制造成本与普通CD无异。”
这句话一出,台下顿时响起一阵交头接耳讨论。费安恒面带微笑,静静等那阵嘈杂声低了下去。
“高价、可重复录制、沉重复杂与低廉、不可擦写、轻便简洁,就是这么鲜明对比。但是就如诸位所见,它们视频效果上相差无几,可以完美替换。”
这次没等议论声再起,费安恒微微一笑,“重要则是防盗模式上,相信录像带盗录、偷拍问题已经困扰了座各位很长一段时间,将来很可能也将继续困扰下去。但是飞燕VCD采取是Css防盗码技术,只要不是出自飞燕授权,就无法我们碟机上播放。”
面对下面纷纷响起反驳和提问,费安恒仔细聆听了片刻,轻轻摇了摇头,“没错,也许会有恶性竞争带来盗版,但是我们拥有世界2个国家专利权,如果想打官司,大可放马过来。”
台下顿时又乱作一团,交谈、询问、质疑声此起彼伏,带着绝佳姿态,这位任公关主任没有半丝怯场,稳稳控制住了局面。
“……低廉价格也就意味着加高昂收益,电影将不再依靠纯粹院线播放,不再凭借单纯出租模式生存,而变成深入千家万户收藏。如果这东西开始销售,座各位觉得能有多少商机呢……”
坐大厅角落里,陈远鸣静静聆听着台上那男人充满煽动力,又极度矜持演说,如今他手下团队也终于有了点模样,能够拉得出场子,摆得开局面了,自然也就不用他事事亲力亲为。
不过今天招待会,依旧有不够完美地方,视线扫过座各位嘉宾,陈远鸣微微皱起了眉。嘉禾没来。这只庞然大物拥有足够广阔院线资本,也搭上了内地高层线路,压根就不屑于光顾影碟产业。这种让人咋舌傲慢,轻轻用指尖弹着桌面,陈远鸣眉头微微皱起。这个老换代香港,他是不是也该主动做点什么呢?
当天招待会开相当成功,之后酒会上几家影视公司都对VCD产生了浓厚兴趣,特别是一家名叫寰宇激光录像有限公司,这是家专门发行Vhs录像带和镭射影碟小发行商,刚刚成立几年,目前正准备拓展内地线路。那位林姓负责人几乎寸步不离跟费安恒身边,打听起建立VCD灌装线需要花费成本,一副想要跟飞燕深入合作模样。
与之相反,艺申音像则打起了金公主娱乐主意。当年金公主旗下艺城影业票房斐然,甚至能跟当时邵氏、嘉禾分庭抗争,但是由于股权分配问题埋下了隐患,1989年解体,1991年结业息影。
艺城完蛋了,它留下影视遗产却依旧丰厚,特别是8年代《鬼马智多星》、《佳搭档》、《刀马旦》等作品,几乎每一部都是当年票房大热,也是录像带和镭射光盘选择热门产品。如今公司解体,利用版权费回收成本可以说天经地义,自然就成了艺申音像佳选择。
酒会上四下都是热火朝天,陈远鸣却没有逗留,带着张刚早早离开了会场。对他而言VCD推广已经不是重点所,如今是该拿出点主动姿态了。
三天后,经过多方周转,陈远鸣终于约到了自己想要见人。如今香港无线电视台执行董事长,也是当年邵氏兄弟掌门人,那位具有传奇声誉老人。
作者有话要说:今天工作太忙,而且写得也有点困难,改了好几次,晚了_