“呵呵,贾老板,您也太小看万晶了,这点出样率还不到万晶品类的三分之一。”李光辉微微笑道。
“啊。”贾正平长大嘴巴,似乎有点难以置信。
“贾老板,您以为万晶的代理商那么好做啊。”
“李总,那……那做万晶的代理商有什么要求啊?”贾正平有点结巴起来。
“呵呵,这个嘛,说简单也简单,说复杂也复杂。”李光辉故弄玄虚起来。
贾正平一脸渴望得看着李光辉。
“第一,必须要有强烈的合作欲望和对万晶文化强烈的认同感。”李光辉缓缓说道。
贾正平急忙点点头。
“第二,必须要有思想,能接受万晶先进经营理念,跟上万晶快速发展的步伐,这一点很重要,也是万晶非常看重的。”
“哦。”贾正平点点头,“还有呢。”
“第三,在当地必须有一定的人脉和渠道网络,现在要想代理万晶,已经没有时间再给您重新开拓渠道的时间了,您说是不是?”李光辉似笑非笑地看着贾正平。
“那是,那是。”贾正平点头如捣蒜,我看他额头已经冒出汗来了。
“第四,必须有一定的资金实力,当然这也不是万晶专有的,这年头,白手起家已经很难了,没有一定的资金实力,是肯定无法代理一个品牌了,贾老板,您说对吧?”
“那当然,那当然。”贾正平擦了一下额头的汗。
正在这时,突然听到一声大喊,“李总,亲自过来视察工作啊?”
我抬头一看,是金大牙。
“金老板,今天来得这么早?”李光辉呵呵笑道。
“今天早上喜鹊在我家门口叫了半天,我就知道有贵客要来,哈哈。”金大牙哈哈笑道,露出两颗金灿灿的大牙。
李光辉还没说话,金大牙突然朝向贾正平,问道:“这位是?”
“我来介绍,这位是万晶电器大卖场的老板,金老板。”他首先向贾正平介绍。
“这位是金利来电器卖场的贾老板。”
“欢迎,欢迎。”金大牙赶紧和贾正平握手,“别站在这里了,到办公室喝茶去。”
几个人到了金大牙的办公室。
“金总,你那个元旦的销售数据统计出来了没?”李光辉突然问道。
“出来了,出来了,比去年同期增长了52%”金大牙放下茶叶的罐子,“我拿给你看看。”
“增长52%?”贾正平睁大眼睛,“我的商场怎么是负增长?”
“贾老板代理什么品牌啊?”金大牙问道。
“不好意思,这是我的名片。”贾正平站起来,不知道是不是错觉,我感觉贾正平到了金大牙的卖场后,显得非常得局促。
交换名片后,金大牙盯着贾正平的名片看了半天,“贾老板,你代理迎燕空调啊?”语气中充满着不屑。
“呵呵,这是以前的名片,以前的名片,没有改。”贾正平尴尬得解释道。
“哦!”这一声哦得意味深长,当然是啥意思,需要贾正平自己去体味了。
贾正平一脸尴尬,“金老板,您这店里的形象建设搞得不错啊。”
“我哪会搞,这都是李总的功劳,他指挥到哪,我打到哪。”金大牙咧嘴笑道。
李光辉从金大牙递给他的资料中抬起头,“还凑合,明年我们再加把劲,争取更大的突破。”
“啊?”贾正平再一次睁大眼睛,“50%还叫凑合啊。”
“贾老板,明年万晶的目标增长是100%。”金大牙不屑地说道。
“啊,这怎么可能?”贾正平显然难以置信。
“呵呵。”李光辉笑了笑,“听起来,似乎听不容易的,不过你问问金老板有没有可能。”
金大牙站了起来,从办公桌上拿了一张纸过来,“跟万晶合作了这么久,万晶的发展真的是一日千里。你要是说别的品牌,我不敢说,但万晶我绝对相信。你看看这个?”
“央视广告表?”贾正平扭头看了看李光辉,“这是万晶的?”
“那还能有别人的?”金大牙代替李光辉道。
贾正平搓着手,显然有点兴奋。
我一愣,万晶啥时候要在央视打广告,我怎么不知道。
“这样,你们俩先聊一会,我和林主管出去拿点东西,马上回来。”李光辉突然说道。
我不知道李光辉葫芦里卖什么药,但他既然这么说,我也只好跟着他出来了
“李哥,我们拿什么东西?”谈判的紧急关头,他拿什么东西啊,这么重要。
“不拿什么,出来透透气。”
“啊?”我大吃一惊,“那个……”
“呵呵,想说什么就说吧。”
“你把贾老板和金大牙放一起,你不怕金大牙乱说啊。”
“放心吧,他不敢乱说的,我早安排好了,你就这安心待一会,看我一会怎么拿下贾正平。”李光辉自信地说。
我虽然有点忐忑,但我还是只得相信李光辉。
在外面呆了约莫两支烟的功夫,李光辉说道:“走,进去。”
门一推开,突然就听见金大牙大嚷,“李总,你太不够意思了。”
“咋了,又大呼小叫的。”
“这个贾老板没和你们合作啊?”
“没有啊,贾老板说过来考察考察。”
“那你就不够意思了啊,我一直说把静城让给我做,你一直不答应,说静城有人做。刚才贾老板过来,我还以为你们已经合作了,我还奇怪,贾老板的名片怎么没印万晶的名字。既然贾老板不愿意做,让我一起做了吧。”
“那哪能呢,那哪能,我做,我肯定做。”贾正平急了起来,“我今天就是过来签合同的。”
李光辉笑了笑,“金总,好事不能都让你一个人占了,大家都要赚钱的嘛。”
“就是,就是。”贾正平看李光辉帮他说话,赶忙附和道。
金大牙摇着头,“白合作了这么多年,你把静城给我一起做了,我给你做六千万,行不。”
“哎呀,你把你现有的渠道深挖一下,量也不小。”李光辉说道。
“就是,就是。”贾正平附和道。
金大牙一脸不悦,说:“那你们谈吧,我看看今天铜钢什么价格。”
“李总,那我们就把合同签了吧?”贾正平掏出我递给他的那两份合同。
李光辉沉吟了一会,说道:“既然昨天林主管和你谈得差不多了,那也好。不过,贾老板,万晶代理商是有门槛要求的。”
“我知道,我知道,昨天我和林经理谈过了,800万。”贾正平赶忙说道。
“800万?”李光辉扭头看着我,“你和贾老板谈得是只做静城市区吗?”
还没等我说话,贾正平赶忙说道:“那怎么可能呢,肯定是整个静城了。”
“呵呵。”李光辉笑了起来,“整个静城,800万是不可能了,如果光做市区还差不多。”
“我一做肯定是做整个静城嘛,我整个静城都有渠道。”
“贾老板,您知道金老板代理我们多大的区域吗?你知道他的任务量是多少吗?”李光辉笑着看着贾正平。
“只做市区的国美,今年任务量4500万。”坐在电脑前的金大牙突然瓮声瓮气插话。
“他加上静城,想做6000万的量我都没给。你现在800万……”李光辉忍不住笑了起来。
“李总,我第一年做嘛,能不能不给那么大的压力,以后我肯定加倍努力。”贾正平语气近乎乞求。
“贾老板,你如果不愿意做,我就做了。”金大牙站了起来,“李总,给我静城,1500万,立刻打款。”
“谁说我不愿意做了。”贾正平有些恼怒地盯着金大牙。
“这样吧,实话和你说吧,贾老板,如果放在去年的话,800万可能也就可以了,林主管和你谈的基本都是按照去年来的。你如果对万晶有所了解的话,也都知道,今年万晶高薪重圣弗兰挖了几个高管,然后从日本引进几条进口生产线,万晶总部是要求销售翻倍。
我说句话你别介意,其实静城这种小地方,我们开发不开发问题都不大,滨海、佛山、东莞几个地方已经够我们吃得了。开发静城这种地方,纯粹是未雨绸缪。
金总跟我唠叨几次了,要求我把静城的代理权给他,我都没答应,我也是怕他一个人忙不过来。”
“我怎么忙不过来?”金大牙冷不丁插嘴道,“我养了那么多人是吃干饭的啊”。
“看你的电脑吧。”李光辉回敬道。
“这样吧,贾老板,我也听林主管说您很有诚意,您今天一早大老远跑过来,我也确实很感动,但是呢,刚才我们也聊过,我们选择代理商确实要求一定门槛的。你觉得你自己能完成多少?”
“一千万行不行?”贾正平小心翼翼问道。
“这样吧,第一年我也不给你太大压力了,一千二百万吧。”李光辉说道。
贾正平刚要说什么,李光辉接着说道,“我也不要求你做到一千五百万了。你要是和万晶合作呢,就不要像做迎燕一样,老实围绕着几百万打转了。以前万晶都只是在地方台打广告,今年央视一打广告,知名度肯定大增。这样,等你货到了以后,我和林主管带几个人,帮你搭个舞台、支个拱门,弄几辆彩车帮你好好宣传一下,帮你一炮打响。你看怎么样?”
“那敢情好。”贾正平嘴一咧,脸上像笑开了花,似乎完全沉浸在合作的快感中了。