"不错,局内的事情,局内解决."袁铁志的情绪已渐渐沉稳下来,不去想巴干也不去想贾天芸,仅仅是盯着眼前的张逸夫,"时间有限,作为一个搞生产的人,我就直言了,我认为这个定价值得商榷."
张逸夫闻言只一笑:"这就对了,那就商榷,为什么不早商榷?这个价格虽然是贾处长拍板的,但大家觉得不妥还是可以商量的么."
"嗯."袁铁志沉声道,"十万元的定价,作为国产设备太离谱了,我们认为1/3比较合适,叁万元可以接受."
他说着,望向了吴强:"吴厂长,你觉得呢?"
吴强脑门上的汗已经渗了出来,我就是一个管生产管技术的,我觉不出来什么,我现在点头了向总回去还不砍了我?他也终于知道为什么向晓菲和常思平都开溜了,就留着自己在这儿死扛,反应慢了啊……
"袁处长……我们的成本摆在那里."吴强硬着头皮道,"您说的这个价格,是同类产品的1/10了,就是我们答应,身为合作方的校方也不会答应的."
袁铁志闻言眉色一扬:"你放心,恒电如果认可了这个价格,校方我去沟通."
"这……这怎么……"吴强一个生于技术死于技术的人,这方面的脑子怎么比得过袁铁志?刚第一句话就暴露了软肋,立刻被袁铁志抓死.
袁铁志瞬间感觉自己抓住了要害,我跟张逸夫叫什么劲,直接欺负乙方就是了！我一个搞生产的跟乙方谈价格,张逸夫总不好意思抬价吧！总不好意思帮一个商人坑局里吧！
"再说了吴厂长,这次是单独采购,又不是公开招标.招标的话.产品有个比较,价格也有个竞争,最后得出一个结果.毫无争议."袁铁志继而说道,"所以眼下的情况.不可能你们报什么价格,我们就接受什么,要让市场来说话,拿国产省煤器的平均价格来说话."
"袁处长,除了我们之外,任何国产厂家都没有生产h型鳍片省煤器的能力,就价格方面,不能这么比的."吴强只觉得袁铁志太过于强词夺理了.忍不住争辩道,"这么比,就相当于拿黑白电视跟彩电比,不科学啊……"
"哼."袁铁志闻言脸一板,掏出烟来自行点上,"你的意思是,我搞了这么多年生产,连彩电和黑白电视都区分不了?"
一席重话说出,吴强立刻软了,连连摇头:"不不.只是一个比喻……"
"比喻也不能这么比啊?"管基建的老处长也跟着点了支烟,"大家都在系统内搞了这么多年,谁不知道是怎么回事?"
另外一位搞安监的处长也不落人后.附和道:"就是,你之前也算是蓟京局的人,都是我们的属下单位,怎么反过来这么说话?"
吴强已经被压得面无人色,官僚斗争中,他是吃过亏的,被排挤压制的,若不是恒电的介入,他在二修厂估计已经憋出病来了.
现在.这些熟悉的嘴脸与腔调再次出现在他面前,让他窒息.让他难受,让他精神紧张.
我这样都逃不出去么?我只是想做出一番事业……
吴强微微颤抖起来.就像是发病的前兆.
张逸夫见此场景也不禁愤然,好么你们几位,真有出息,我坐在这里,该撕该论不找我,专门挑软柿子捏,欺负一个乙方管生产技术的?
可他又能怎样?
越是这样的讨论,就越简单,越看道理.既然桌子底下没法交易了,咱们就玩冠冕堂皇的吧,说白了就是漫天要价坐地还钱.身为华北局的人,张逸夫从原则立场上就没法帮二修厂说话,必须让他们自己咬死这一关,自己再借机帮他们解释.
袁铁志心下直乐,这位副厂长也太脆弱了,岁数不小,嫩羊一个,他就此大臂一挥:"你拿不了主意,就找你们向总去.我们这边急,快定下来,我好找学校也沟通一下."
吴强呆滞良久,而后突然托着桌子起身:"好好……我去找向总问……我去找……"
话罢他颤着步子扶门而出.
"这人,脑子有问题吧?"袁铁志看他那样子有些调侃地说道.
"好像听说过,蓟京局有那么一号人,精神不太正常."基建处长调笑道,"怪不得,只能投靠民企了."
几人皆是轻声笑了起来.
袁铁志不忘冲张逸夫说道:"小张啊,下回跟乙方,就这么谈,先把价钱压下来.你们贾处长不懂,你还不懂么?要没我们这几句话,局里要吃多大亏?"
张逸夫心道,局里吃不吃大亏不好说,反正指定是你少落便宜了,他面上反笑道:"最初他们的定价是18万,被我和贾处长压到十万以内的."
"这刚哪到哪,空间还大,等着瞧吧."袁铁志神采飞扬地笑道.
你不给我肉?
那我就割你的肉！
楼道中,吴强根本没去找向晓菲,只是扶着墙喘着粗气.
他感觉自己像被困在一个迷宫中,本以为看到了希望,一转弯,发现还是在原地转圈,逃不.[,！]出去了.这些人的嘴脸,无时无刻不在嘲笑他的无能与无助.
这会儿,向晓菲和常思平也回来了,正看见扶着墙神经兮兮的吴强,皆是大惊.
"怎么了老吴?"向晓菲迎上来关切问道.
"……"吴强看着地面,强挺着气说道,"叁万……他们要压到叁万."
"三万?！"常思平先是不干了,老教授一席大白话喷了出来,"费那么大劲叁万?我带学生多画两张图不行么?"
向晓菲却是个明白人,当即安慰道:"嗨,他们爱说几万说几万,咱们咬死了不松口就成了,到时候张处长就好列数据说理了."
"咬死?"吴强喘着粗气道,"你没看到他们怎么说话的……我咬不住."
此时的吴强已经浑身是汗,果然身上还是有病根的.
"吴厂长,你是不是生病了."常思平与吴强合作了这么久,一直感觉这位厂长是一个颇有经验且很有自信的人,怎么也想不到稍微一谈就弄成这样.
"没病,我没病."吴强赶紧摇了摇头.
"没事儿老吴,看我的."向晓菲知道老哥这会儿肯定也不好受,就此拍了拍吴强,"我进去跟他们说,什么人我没见过?"
"……"
"嗯,叁万这个定价简直就是侮辱人.我也会说两句的,毕竟校方也有利益."常思平也拍了拍吴强安慰道,"只可惜,我实在没这方面的经验,让陈院长来谈会更好一些."
就这么,二人几乎是搀着吴强,一同踉踉跄跄地折返回会议室.
"商量的怎么样了?"袁铁志见这帮人回来,立刻笑道.
"袁处长您这哪的话,我们是小企业,哪敢算计局里啊."向晓菲大方一笑,落座后毫不犹豫地抽出了一包520,就此点上.
这下子熟练的点烟动作倒是令几位处长动容,本能告诉他们,这主儿不好对付.
向晓菲一抽上烟,在尼古丁的刺激下,瞬间神清气爽,来了自信,谈笑风生.
"袁处长,几位领导,您大人大量,为了做这个项目,我们老本都投进去了,前前后后一百多万,就是为了追上进口产品,现在好不容易出成果了,您又这么谈价格,我们老吴都要急哭了."
不说吴强是不是要急哭了,袁铁志先是被气哭了,张逸夫也快笑哭了.
投入一百多万！张嘴就来！
就该这么玩！对着不要脸就是了！我爱说一百万就一百万,爱说一千万就一千万,你还翻我账本去?再说你不是也空口白牙张口就三万么?谁也没想到,向晓菲这种社会上的江湖腔调,在这个局里的会议室中发挥出了意想不到的作用.
袁铁志将扯皮拉到了这条线上,令吴强绝望,却刚好撞上了向晓菲的下怀,可以比一比谁的经验更丰富了.
"向总……这所谓的一百多万……"
"科研投入呀,国外国内都要有的啊！"向晓菲吞云吐雾间,张口就开始飞了,"不然图纸怎么出来的?等着外国工程师送过来么?"
"噗……"常思平一口茶都喷了出来.
"……"袁铁志神色有些纠结,这乙方态度不对啊,"咱们姑且不聊所谓的研发成本,就国产省煤器而言,三万这个价格……"
"袁处长,我们是小企业没错,您可以随便怎么说,但电院的教授出的都是真知啊."向晓菲直接打断了袁铁志,"若真的是市场平均水平的普通国产产品,那学校的教授还忙活什么呢?袁处长,这是国家级的科研创新项目,是实用型专利项目,是电院今年的招牌项目,是常教授带着动力系研究生博士生做科研突破的项目,您一句国产平均水平,我认了,电院也不答应啊！"
袁铁志每说半句话,向晓菲必恭恭敬敬客客气气顶回去一篇话,足够他头晕目眩了.(未完待续)R752