十八号,上午。
安远通信的第一款手机正式发布,记者招待会设在湘南安远广场的商场一楼中厅召开。
昨晚这款手机广告在市台开始投放,加之这几个月来围绕安远通信的沸沸扬扬各类消息,倒也吸引了不少记者和业内人士到场,其中除了几位是来自深圳和燕京,余下基本都是楚湖省内的。
让人惊诧的,本以为安远通信憋了这么久的劲,如今第一款手机终于面世,接下来会像所有国产手机品牌厂商发布新品一样,不遗余力的推广,不遗余力的联系各个渠道全面铺货……
可发布临结束前,整场都在介绍这款熊猫ar317性能和时尚概念的安远负责人杨文民,却告知大家,安远通信部分厂房还在紧张扩建,受此影响,这款手机前期产能不足,因此,将采取区域限量销售的模式。而又因供货量不足,甚至都没找什么大渠道商合作,只利用熊猫国际提供的单一渠道售卖。
比如安远通信的第一个推广市场——湘南,这个月仅能提供一百台新机,记者会结束,即时就能在安远广场一楼增开的手机专柜订购。
∞⊥,而等这批货售完,还想购买则需要预订,且预售也是限量,提货日期一般多在一周左右……
这消息一出,全场轰然。更多的是不以为然,这还因为大家觉得是本省企业,勉强给的面子。而到场的深圳,包括熊猫国际特地联系过来的媒体人,对此全都是不屑和鄙夷。
这款手机配置,从安远和熊猫国际签订合约后,没多久就被爆料出来。单是性能上。只算是国产手机的中端产品,但发布会给的最终销售价格,却比类似性能的手机高出了数百元快,也就是说,这上浮的费用是算到了产品外形的设计上。
是,看到这款熊猫ar317。是会让所有人眼前一亮,深觉这手机在款式和造型上的惊艳,包括了那支让人惊艳的电视广告。
然而,在国产品牌手机全以“务实”的大势下,难道认为可以凭这取胜?更让他们感到不可思议的,现如今可谓是渠道即市场、渠道即销售、渠道即利润,而安远通信恰恰抛弃了这个理解,竟然搞什么饥饿营销。
这种销售方式并不算太新鲜,国际和国内都有公司过。以国人的消费习惯,未必会买这笔账。又试问,手机的性能相同,谁会单单为了款式来多花这几百块钱,还不一定能买得到现货。当然,也可能是到了最后,这点配额都原封不动!
安远通信简直在诠释什么叫“不知死字怎么写”,也充分说明了。安远即使把购物中心营运的再好,对于陌生的手机行业。也只不过是个极端理想化的愣头青而已。
最让无语的,这款新手机在随后公布的宣传推广区中,几乎全是以二、三线城市为目标。
就是说,在前期推广的很长一段时间内,一线城市的顾客要想购买这款手机,要么就近到有销售的二线城市购买。要么就得采用线上订购的方式,而据说这种方式不比线下的预订时间短。
相比安远,整合深圳数个中小手机商而组建的天浩公司,同一天、几乎同时刻在燕京召开的新品发布会,就高调且有看头的多。也让在场消息灵通的媒体人觉得靠谱和有前途。
天浩公司一连发布三款手机,囊括了高、中端,不但产能足量,比起销售渠道,阵容更是华丽得让人震撼,铺货的目标区域也覆盖所有的一线城市,根本无惧和其他品牌争夺市场……
林安一上午都在学校里上课,找不到地方看发布会,所以只能等第四节自习课时,抽空跑到这办公楼后没人的地方来打电话。
杨文民在电话说完这些,随即又委婉表达了对安远通信这款手机的忧虑。
毕竟熊猫ar317这款手机,刨去造型、款式以及那支广告让人眼前一亮,就没别的优势了,价格定的“虚高”,算是另类的在中端手机上“脱颖而出”,前期又只在二、三线城市推广,还是从未接触的饥饿营销。
还有一点让杨文民觉得焦虑,是那个突然冒出的天浩公司,在没任何风声的情况下,撞到了同一天发布手机新品。
发布会后,杨文民立刻让人搜集天浩公司的资料,得知其不但雄厚资本,背后销售渠道更是华丽的让人眼红。
最重要的,天浩公司发布的这三款手机,中端档有两款,皆比熊猫ar317便宜近千块,也比同档的手机价格有优势。高端的那款,又仅比熊猫ar317多出不到两千块。这三款手机的价格一公布,立刻把熊猫ar317置于了比较尴尬的位置。
同为新推出的国产品牌手机,别人若想购买中端手机,性价比上,一定会选天浩的那两款,何况价格便宜了近千块。再有想买熊猫ar317的,又不如再多添点钱,买台更好的手机了,而天浩那款高端手机价格又比较接近。
若不是天浩是新组建起的公司,若不是天浩是同一天在遥远数千里的燕京召开发布会,杨文民都怀疑这家公司是不是针对安远通信而来。
随后又觉得这猜测完全不可能,毕竟天浩公司实力那么雄厚,发布会都搞得那么声势浩大,想必后面一段时间里,业内都会充斥天浩这三款手机的消息吧,而安远通信也只能在湘南掀起点风浪,两者没有可比性。
对于这家天浩公司,林安早有心里准备。
昨天从海沙回长溪的路上,就接到了李蔚语“好意的通风报信”,安远通信第一款手机信息早些天就传出去,听到陈文浩这个名字,对天浩公司来这一出也就没什么好惊讶的了。
林安和杨文民没说太多,也没什么劝慰和鼓励,因为后面的手机市场才是最好证明。
在这个时候,国内还远远没体会到饥饿营销的魅力。而且,对中端手机,特别是国产品牌的中端手机,二、三线城市才是真正的主力市场,对这一档手机,购买力意外的远超一线城市,这要等数年后,才会被各大厂商深刻认识到。
其后在电话里,林安主要吩咐杨文民专心做好手机的推广工作。
安远不比背后站有沈明陈家的天浩公司,仅以熊猫国际提供的销售渠道,和天浩真的没法比,可以说采用“饥饿营销”,也是安远的迫不得已策略。正因此,宣传工作就凸显得更加重要,特别是媒体,包括网络媒体的舆论造势和宣传。(未完待续。。)