“文叔,《胭脂扣》的录像带出来了吗?”少年阿宽刚离开录像带出租店不久,有一个客人走进文叔的录像店询问道。
“出来了,不过不是录像带,而是这种光碟,只能在那种新上市的vcd影碟机里放映!”店主文叔再次指了指门口货架上,那一排包装精美的碟片说道。
“怎么回事啊?”新进屋的这个人留在一头波浪长发,一看就是个文艺青年,难怪喜欢看《胭脂扣》这样的电影。
“‘财神李’旗下的公司,正在推广这种新式的vcd影碟机。所以他们一口气把亚洲影业、嘉禾以及新艺城的片子都买断了!接下来的这一年时间,如果想看这三巨头的电影,就只能租这种光碟来看了!”文叔苦笑着摇了摇头说道。
“我顶你个肺!‘财神李’这是要赶尽杀绝啊,我家里那台录像机以后不就成了摆设!”波浪长发男的脸色一下子变得有些不好。
“谁让人家‘财神李’财大气粗,据说他直接给嘉禾的邹老板开了一张面额2.5亿港币的支票,一口气把嘉禾公司今年全部影片的录像发行权给包圆了!”文叔叹了口气说道。
前来租录像带的生意中,将近有一半都是来租那些刚刚在电影院下画的热门电影。而这些片子现在都变成了录像机无法看的vcd影碟,这让文叔店里的生意大受影响。
这可以说是典型的城门失火,殃及池鱼!东方集团开启vcd和录像机之间的市场争夺战,受影响的绝不仅仅只是录像机厂商而已,依附于录像带上的所有产业都会受到牵连!
“看来只能等将来盗版录像带出来之后再看了!”文艺男郁闷的摇了摇头说道,“文叔,等盗版带出来后。你可一定要记得进货啊!”
“一定!一定!”文叔目送着又一个顾客走掉,有气无力的敷衍道。就算《英雄本色》、《胭脂扣》这些热门电影的盗版录像带出现,文叔觉得自己要不要进货,也还需要深思熟虑。
香港电影是现在亚洲录像带市场上,最重2∞style_txt;要的内容供应商。而东方集团一上来就采取了釜底抽薪之术,从源头上断绝了录像带的内容供应!
为此。东方商事公司花费了2.5亿港币,与嘉禾影业签订了为期一年的版权独占协议。嘉禾公司整个1988年发行的全部电影,都由东方商事公司获得独家的录像发行权。
嘉禾公司近几年每年发行的电影平均为25部左右,也就是说东方商事公司为每部电影,平均支付了高达1000万港币的录像版权费。这一数字比嘉禾公司去年平均在每部电影上,获得的录像版权收入高出了20%。
嘉禾影业去年每部电影的平均制作成本,也还不到1000万港币。今年的制作费用虽然肯定会有一定幅度的上涨,但东方商事提供的合约,几乎已经为嘉禾影业锁定了全部风险。邹纹怀没理由拒绝。
要知道电影制片的风险其实很大,一部卖座的电影可以让制片公司大赚特赚,而一部烂片也可能让制片公司直接破产清盘。
除了嘉禾影业之外,东方商事还花了2亿港币的代价,同样从新艺城公司手中获得了接下来这一年,所有电影的录像发行权。
香港去年全年发行的电影总数为105部,而三巨头就占据了其中的70部。也就说,东方商事公司几乎控制了接下来这一年内。香港电影三分之二的内容!
而东方商事既然舍得花费巨额代价来控制内容,自然不会轻易让盗版录像带。打乱自己对于录像机的内容围剿战。所以向文叔这样的录像带出租店老板,早就遭到了警告。
他的店里一旦被发现销售侵权的盗版录像带,不但要挨官司,还会被东方商事拉入拒绝供应vcd影碟的黑名单。而在文叔看来,以“财神李”和东方集团的实力,既然看上了录像带市场。那就肯定能把它吃入嘴中。
所以对于传统录像带和新式vcd碟片的竞争,文叔更看好后者!这就是树的影人的名,李轩过往的传奇,就足以让许多人无条件的倾向于他!
而且就算没有东方商事公司的警告,文叔平时也很少会用盗版录像带进行出租。因为一卷盗版带的进价在30元左右。而文叔出租一次收费5元,所以录像带需要播放6次才能收回成本。但盗版带的质量普遍很差,播放6次差不多就废了。所以用盗版录像带来出租,根本就是不赚钱的生意。
像文叔这样的出租店老板,现在只能寄希望于购买vcd影碟机的人能尽快多起来,从而通过vcd的出租生意来弥补录像带上的损失。而如果vcd真的能够红火起来,对他们这些出租店老板也是一个好消息。
因为正本vcd的售价,相比于之前正版录像带要便宜许多,而这无疑可以大大的降低出租店的运营成本。相比于录像带随着使用次数的增加,画面质量就会不断下降的情况,vcd的表现无疑要好许多。只要光碟没有被故意划伤,播放几十次根本没有任何问题。
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“先生,你购买录像机准备用来做什么?”九龙鸭寮街,cg电子旗舰大卖场,一位导购小姐正微笑着与顾客交流。
“买录像机还能用来干嘛,自然是看电影咯!”这位顾客洒然一笑,对导购员的问题感到非常好笑。
“先生,有一个情况我需要事先向您说明一下!东方集团刚刚推出了一款形式光盘影碟机,为了推广他们的新产品,东方集团直接买断了嘉禾、新艺城、亚洲影业这三大公司,今年所有电影的录像版权!
也就是说如果你选择购买录像机,可能将没法观看这三家公司今年上映的所有新片!”导购小姐立刻耐心的解释道。
“请问发哥的《英雄本色2》能用录像机看吗?”还没等这个顾客开口,旁边另一个顾客听到导购元的解释。抢先开口询问道。
“《英雄本色》系列正是亚洲影业出品的,所以不会有录像带上市!除了《英雄本色》之外,像《飞龙猛将》、《老虎出更》、《最佳损友》、《胭脂扣》这些电影,也都不会发行录像带!”导购小姐每说出一部电影的片名,两个顾客脸上的表情就难看几分。
虽然香港的电影公司多达几十家,但真正统治票房的依旧是嘉禾、新艺城和亚洲影业这三巨头。其中《英雄本色2》虽然一直上映到1月末才在香港的院线下画。但它在统计票房时会归类到去年的电影当中。
而今年前五个月,本埠票房最高的电影是嘉禾公司出品的《飞龙猛将》,劲收了3350万票房。暂时排名第二的《老虎出更》,本埠票房为2700万港币,由新艺城公司出品。而排名第三的《最佳损友》,票房为2300万港币,则是亚洲影业的作品。
也就是说想看香港电影的人,如果不选择vcd影碟机,就比本上和今年的所有好片绝缘了!
“如果两位先生想租看atv和tvb今年播放的所有电视剧。最好也还是选择那边的vcd影碟机吧!因为这两家电视台,今年所有电视剧也只会上市vcd影碟!”导购小姐又补刀了一句。
“那还站在这里看什么,这根本就是让我们没得选了嘛!”其中一个顾客摇了摇头说道。
“先生,vcd影碟机相比于录像机,其实有许多优点!”导购员一边引导两位顾客向旁边的vcd展区走去,另一边则开始谆谆善诱的推销起来。
“首先它的体积就比录像机就轻巧许多,占用的空间更小。而关于体积的问题,显然录像带和vcd影碟上的区别更加直观。简装版的vcd碟片只相当于一张厚一点的卡片。可以轻松的装进衣服的口袋里。而vhs录像带的体积你们肯定不陌生,别说是衣服口袋了。就是小一点的公文包也做多塞下一盒而已!
除此之外,vcd影碟机还有一项录像机所没有的新功能,那就是可以把卡拉ok歌厅搬回家!没错,这款rca公司出品的vcd,除了可以播放传统的电影、电视剧光碟之外,还拥有k歌的功能!”
导购小姐说着按了一下影碟机上的一个按钮。然后从旁边的一个小架子上取出一张光碟,放入弹出来的光驱卡槽中。与影碟机连在一起的那台电视机,很快出现陈柏强演唱会的画面。
“两位先生有没有兴趣,现场来一展歌喉!”
导购员又拿起两个连在影碟机上的话筒,笑着往两个顾客身前递去。这两个人急忙摆了摆手。大部分的顾客都脸皮都比较薄,不愿在大庭广众之下唱歌。
一切情况都在导购的预料之中,所以她又甜甜一笑说道“那就由我来给两位现场试验一下,vcd的k歌功能好了!我平时喜欢听丹尼仔的歌,今天就唱一首他的《偏偏喜欢你》好了!如果唱的不好,请不要取笑我!
愁绪挥不去苦闷散不去
为何我心一片空虚
感情已失去一切都失去
满腔恨愁不可消除
……”
女孩子柔美的嗓音来演唱陈柏强的歌曲,也别有一番韵味!而女孩动听的歌声,也很快吸引了许多其他顾客的驻足观赏。等她演唱完完毕时,周围已经聚集了十几个人。
“尖沙咀高档一点的k歌厅,欢唱一晚需要花费上千元。就算是普通的k歌厅,消费也至少要好几百!喜欢去唱歌的先生们,只需少去唱几次歌,很快可以把一台影碟机的钱省出来,然后就能把k歌厅搬回家了!”导购员的推销非常有煽动性。
“这种影碟机怎么卖?”旁边立刻有顾客十分配合的问道。
“rca这个牌子诸位相比不会陌生,是美国最知名的家电品牌!当初李生花了将近300亿港币,才把这家公司收入囊中!rca公司出品的电子产品,品质上是绝对有保证的。这种带k歌功能的影碟机,售价为8888港币!
如果诸位想要选择更实惠一点的机型,我推荐旁边的这一台由本港知名品牌,陆氏电子公司生产的vcd!这台机子同样拥有k歌功能,但售价只需7999港币!
如果大家平时对唱歌不太感兴趣,觉得这个功能没有必要,我们也有精简版的机型!这种rca牌子的售价7799元,这种陆氏牌子的7299元,还有这种和记电子公司的只需7099元!”导购员立刻开始一一介绍各种型号的vcd的价格。
而等顾客们逐渐散去时,这位歌喉不错的导购已经又成功推销出了一台vcd。虽然顾客购买的并不是售价最贵的那种vcd,但她依旧可以从这个单子中获得100港币的提成!
“sandy,为什么你长得比我漂亮,唱歌还比我好听!我都快嫉妒死了,你昨天卖出了4台vcd,今天又已经卖出了3台,这个光是提成收入就能破万了!你晚上必须请客,让我狠狠宰你一顿,否则我晚上会睡不着的!”
漂亮的导购其实叫做sandy,是cg家电连锁卖场旗舰店的一名业务导购。当初店长在挑选vcd的专营导购员时,她用自己的唱歌推销法一下子脱颖而出。
借助自己还不错的唱歌水平,sandy把vcd的k歌功能发挥得淋漓尽致,每次推销时都能聚集大量的顾客,许多还在犹豫的客人都成功被她打动。
当然,cg公司旗下的位于亚洲地区的各家大卖场,都在不遗余力的推销新上市的vcd影碟机。而其他分销vcd的渠道,自然不可能向cg大卖场这样明显的拉偏帮架。
但vcd影碟机依靠在电影内容上的垄断,以及k歌这一新颖的功能,在全面上市后立刻取得了很好的销量。而jvc公司等录像机厂商自然不可能善罢甘休,也在开始组织强有力的反击!(未完待续。)