我仔仔细细将消息看了两三遍,心中仍然不敢相信一个大老爷们玩“一哭二闹三上吊”的把戏,索性觉得无聊至极,也无暇打字,迅速给Anna回复了条语音消息:“许季风如果真那么脆弱,你也甭救了,太脆弱的男人你就让他自生自灭。如果他是拿这事威胁你什么,那你更别妥协,有第一次肯定还会有第二次。”
安启阳霎时便愣住了,向我投来了一个询问的眼神,疑惑的看着我:“这谁怎么了?”
“一个娘们似的男人,哭着喊着要跳楼,具体什么事我都不清楚。”
我的实话实说让安启阳笑了笑,稍稍沉默后对我说道:“你要有事就先去忙吧!”
“叔,我觉得和你聊聊创业感想,比夜晚瞎溜达来的实在的多,他闹累了也就回去睡觉去了。”
安启阳用指尖重重捏着自己的太阳穴,终于对我说道:“那就来聊聊你酒吧目前的现状吧!重新做生意,有驾轻就熟的感觉吗?”
当安启阳问出这个问题时,我在脑子里回想了一下这段时间的种种,感觉到了现实的挤压,一声轻叹后说道:“在安沐面前我不会轻易说出来,但今晚我想和您请教一下,“西遇”在过了这阵子的明星效应之后,如何才能长远立足。”
由于感冒不能喝浓茶,安启阳示意我给他接一杯热水,然后拿起遥控器将电视关掉,他立马进入了严肃状态,让人在不经意间便觉察到那种身居高位的气质。
我将水杯放置在他面前,而他并不急着说话,又好似在利用河水这段时间充分思考,一杯热水下肚后,他才回道:“不知道你对特劳特和里斯是否有过了解?”
我实事求是,摇了摇头。
安启阳摆了摆手示意无妨,继续说道:“特劳特和里斯原来出自广告界,但他们的理论广泛适用于企业战略。两位提出的定位,就是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足,占据一个位置。最终让企业在顾客心中拥有一个字眼,就如今天:沃尔沃代表“安全”,英特尔代表“微处理器”。”
我点了点头,在这个虚心求教的宝贵时间里,并不愿意打岔,然后等待安启阳继续说下去。
“一旦有了定位,就有了方向,酒吧就有了一个字眼,比如无可取代的“文艺”、“理想”……一旦竞争优势将各项活动环环相扣,形成了整体系统,便会让消费者忽略它的劣势,例如地理位置、交通……这些看似存在的劣势,会使得竞争对手难以仿效,从而创造了持续性优势。”
“看来这个定位真的很关键,但“西遇”的定位目前还有待于总结,也许最后我会将它定位在“时间”上,因为它存在了很久了,可很难有顾客知道它的时间跨度吧!”
在我提到“西遇”酒吧的历史时,安启阳眼神中流露出一种复杂的神色,许久才回过神来,感叹道:“战略应该是竞争导向而不是顾客导向。攻占一个强敌据守的山头无异于自杀,秘诀在于创造竞争差异,第一个进入心智——开创不同的“第一”,优于跟进的“更好”。要集中精力做好一样业务,从而在顾客心智中拥有一个概念。一旦酒吧在这方面占得先机,别人就很难超越,因为顾客的认知很难会发生改变。”
我回头审视了一下酒吧发展,终于对安启阳说道:“也许,树立品牌还有很长一段时间要走。”
安启阳意味深长的点了点头,拿起一支烟,犹豫了半天还是放了下来,许久道:“我们必须认识到,再大的树也无法长上天去。好的新业务概念,应该发展出新的产品品类,从而建立起新定位品牌。不要贪图做大,而是做精,否则利润反而下降。但很多人在短期内对新的事物接受能力和长远是不同的。那么,如何在保持不断创新的同时获取增长?我的建议是深化定位而不是拓宽它,这样,奢侈品才有它的特定市场追求者。”
“我会针对市场抓紧时间定位酒吧,优化服务的。”
安启阳鼓励性的笑了笑,然后试探性的笑了笑,面色再次变得柔软起来,试探性的问道:“安沐最近还好吧?是不是每天都和你联系?”
“每天都会联系,她现在在西安倒也远离纷纷扰扰。”
安启阳沉默了很久之后,点了点头示意自己明白了,我在一阵比他还长的沉默之后,问道:“要不要给她打个电话?”
他并没有阻拦我,我以为他同意了,当即从口袋里拿出了电话,准备打给安沐,准备执行这个想法,他却按住了我的手,说道:“大半夜的,打什么电话,再弄她不高兴了,整个晚上又得失眠了。”
听完这番话,我又一次觉得自己被颠覆了,在我的潜意识里,我始终认为安启阳是习惯一个人生活的,所以从来没有从侧面去想,他会有多孤独……也许,在每个这样的深夜,安启阳都想给安沐打上一通电话,可最后都放弃了……认识他这么久,从很多细节来看,他要比我更关注安沐,这种关注让他留意到更多的细节,只是他很少说出来罢了。
在冷风不断的咆哮后,一场夜雨终于来了,我和安启阳各怀心事,不约而同的将目光转向那玻璃窗。雨砸到玻璃窗上,然后迅速以流线般的速度滑落,在轨迹不断单调的重复之后,玻璃窗渐渐模糊了,夜,也深了……
安启阳终于还是没有再忍耐,点着烟站在窗户口,眯着眼睛向窗外看着,好似想透过这模糊的玻璃,看透一些什么。
……
下完雨的早晨,天气变得异常清冷,仿佛冬天提前到来了似的。等我起床时,安启阳依旧很早便去上班了,从昨晚和他聊天中不难发现,他喜欢阅读,更喜欢思考,在建筑行业协会里,算是一个称职的领头人了。
我一边喝粥,一边给Anna发了条信息,询问道:“后来许季风怎样了?”
“喝醉闹了一会儿,我劝了一会儿没管,他自己从酒吧楼顶下来就睡觉去了。”
看着Anna回复的消息,我意料之中的笑了笑,心里琢磨着,他要是有血性真跳下去,酒吧三层楼的高度,下面全是修剪整齐的景观树,怕也最多摔个骨折,并不会摔死,可他偏偏很怂,自导自演的玩了一出闹剧,别说是我,连Anna都不屑了。
正当我剥了个鸡蛋,准备吃完就结束这顿早餐时,手机响了起来,我拿起看了看,是从上次见面之后,便再也没有和我联系的苏溪,此时莫名其妙的给我打来电话,我刚一接通,她便问道:“昨晚到今天早晨,苏茉和你联系了吗?”
“问这些做什么?没有。”
苏溪沉默了一小会儿,又一次质疑道:“你最好别隐瞒我。”
我刚咬了一口鸡蛋,不讨巧的咬到了舌头,顿时有了些脾气道:“麻烦你别老是用这种居高临下的语气说话,行吗?”
苏溪顿了顿,好似调整了一下自己,并没有爆发,有些焦虑道:“昨晚她说接到一个陌生人信息,再三犹豫之后,决定回兰州帮我。夜里十二点便说从西宁过来的,现在都快八点半了,也该到了,可我打她电话,却总是关机。”
“你确定她来了?她有没有说是几个人一起上路,还是独自一人开车?”
“没说。”
“那你知道她收到的信息是什么内容吗?”
苏溪被我问的有些急躁,低沉声音对我说道:“我要是知道这些,哪里用得着这么担心。我也设想过她可能半路困倦找地方睡着了,但是这种自我安慰的方式,实在难以说服自己!”
我被苏溪这么一说,心也不自觉的紧张起来,宽慰了几句之后,便迅速挂掉电话,又翻出了王硕的电话号码,拨通后,也顾不上他一大早被吵醒发的牢骚,直奔主题道:“你知道苏茉离开青海湖了吗?”
“哥你这一大早,有一出没一出的,问的全是废话。”
“回答我问题。”
“离开了。”
“她真的离开青海湖了,那你知道她去哪了吗?”
“去你那儿了,昨晚连夜走的。”
“你确定?”
王硕的言语中尽是不满:“我现在就在她的客栈,你说我确不确定?”
我示意自己知道了,便让王硕将苏茉的手机号发给我。
盯着屏幕上的手机号,我做了一个深呼吸,缓解自己的焦虑感,随即给苏茉发了一条信息,让她看到便回我电话。
我放空自己平躺在床上,不知道持续了多久后,我的手机响了起来,我以为是一个来电,却仅仅是一条短信,而发来短信的不是别人,还是苏溪,她问道:“苏茉会骑摩托车?”
我纳闷道:“在我印象中,并没有见过她骑摩托车。”
苏溪好似厌烦了打字,直接发来语音道:“刚刚我派出去沿路打听消息的人回来说,苏茉驾驶着一辆型号为YZR-R1的摩托车,在离兰州市区一百公里左右的地方发生交通事故了。”
我盯着屏幕上摩托车的型号,长久的叹息,急的骂道:“2011年产的摩托车,我早就不像以前那样喜欢了,还买来做什么。苏茉你这个傻女人,车来车往的路上,骑个什么摩托车啊!”
慌乱了片刻,我使劲抹了抹脸,不得不面对恐惧的现实问题:“她伤势如何?”