草根奋斗记 ！县外贸公司一行人在韩聪总经理率领下，一大早便从洪南早早感到了建辉公司进行实地考察，来之前的前一天晚上，韩聪特地给王可建打了个电话让他做好准备，得知这个消息后，王元平连夜和李亮组织全公司进行整顿、清扫和清理等等忙了半夜才弄完。
韩聪来的时候，考虑到自己还在职不方便出面，王元平特地留在家里没有去公司。而是让父亲和李亮负责接待外贸公司考察。
韩聪一行对建辉公司的考察非常仔细，包括整个公司的环境，工人的精神面貌。车间的具体生产情况，甚至每个机台工位都要亲自查看、提问并记录。整个建辉公司面积不大，但这次现场考察却花了整整一上午的时间。
应该，建辉公司干净整洁的厂区，崭新的机器设备和工人抖擞的精神面貌给外贸公司考察团成员留下了极其深刻的印象。
中午简单就餐后，在韩聪的提议下，考察团没有休息，紧接着召开了考察情况通气会。
外贸公司根据考察的情况和沙特方的要求，对建辉公司的管理、厂容厂貌、员工精神面貌等等提出了大概能有十几条整改意见。
主持迎接考察审核的王可建听了心里一沉，他没有经过类似的考察，以为对方提出整改意见就是不太认可的意思，便想着再争取一下。
还没有等他想好该怎么时，韩聪站起身拿起审核报告，笑着宣布此次审核通过。外贸公司的这个结论令王可建既感到意外也格外兴奋。他有些反应不过来，但李亮却听明白了，赶紧低声催促他赶紧话。
王可建这才醒悟过来，连忙站起身对考察组千恩万谢，好话了一箩筐。
韩聪笑了，提醒他不要这么激动，这才是刚刚开始，真正的考验在后边。那就是沙特阿拉伯客户亲临现场的考察，希望建辉公司认真按照报告提出整改意见认真进行整改，为能顺利迎接国外客户考察过关做好准备。
审核会结束之前，韩聪告诉他。为了建辉公司能够顺利过关，他准备在建辉公司整改期间派人过来进驻进行现场指导，一直到整改到能够达到沙特方的要求为止。
王可建听了连声好，握着韩聪的手不知道该什么，韩聪见他的样子自己心里也是不胜感概。
送走了韩聪之后他迅速通报给了在家等候的儿子和远在在外地的四弟。
得到这个信息后，王元平第一时间感到了厂里。拿过审核报告详细的看了一遍。这个审核报告里其它的整改项目都好，唯独一样是他们现在不太好改的，那就是厂房面积太。
如果现在建设厂房肯定不行，一是时间来不及，二是缺资金。
王元平和远在南方的四叔通了个电话，到这两个事情的时候，王可辉告诉他如果时间可以的话，他可以找朋友垫资建设。
王元平想了想没有同意，他在电话中告诉四叔不用管了，自己来操作这个事情就行了。
实际上，关于厂房建设王元平也没有想好怎么解决，之所以这么是他不想远在外地的叔叔为这事操心。
建辉公司生产刚刚走入正规，资金流非常紧张！根本没有那么多资金来建设厂房。既然没有多余的资金来建设厂房，那只能根据现有的条件进行调整，也罢，先把这个事情做起来，其余的看天意了。
不知道什么时候开始，王元平开始相信运气了。
就在县外贸公司考察走后的当天，他和李亮以及耿子明详细的谈了现在的情况，商定新腾出厂房的布局设计方案之后，由李亮组织实施。
建辉公司紧锣密鼓的组织各项工作，县外贸公司也没闲着，按照当时的约定，外贸公司派出专人到建辉公司进驻，帮助和监督建辉公司的整改工作。
三天后，建辉公司内部生产车间的调整基本到位，虽然看上去有些局促和拥挤。但总算是可以按部就班的组织经营生产了。
调整完车间布局之后，就该着手调整工人了，根据李亮提报的方案，王元平决定从铸造和机加工抽调人手，由耿子明制定培训计划利用业余时间对抽调的工人进行强化培训。
由于这个任务暂时还没有实质性的进展，建辉公司决定暂时不单独设立车间，而是成立了一个叫临时生产任务指挥部，这个指挥部仍然归生产副总指挥，耿子明任这个指挥部的督导，任务是培训和提高焊工技术为主，制作为辅，为后期的组建车间打好基础。
调整车间布局、理顺指挥系统这两项工作的同时，在县外贸公司派驻的专业人员的指导和帮助下，建辉公司对存在的问题进行彻底的整改。
当整个公司完成最后的整改项的时候，王元平算是松了口气。
现在万事俱备只欠东风了，能不能成功就看沙特客户来考察的结果了。
就在整改刚刚结束时，一个意外的电话让王元平惊喜不已。这个电话是那位已经打道回府的南越木器公司章总打过来的。
这次章总非常客气，起初王元平以为对方只是表示感谢的电话。但没有想到聊着聊着，这位章总竟然提出要和建辉公司签订采购合同，第一批木工机械的订单采购合同额是六十五万，价格是按照当时和王元平谈判时，建辉公司提出能接受的价位签订。
这个电话让王元平颇感意外，本以为章总的这个单子没戏了，可谁知道短短四五天的时间，他竟然回头要订货，而且这回不是谈判而是直接订货。
不会是圈套吧？王元平心里这样想，于是带着试探性和对方谈了两个条件。他告诉章总，建辉公司由于起步的晚，对待客户的选择非常谨慎。因此，定金要求比其它厂家高百分之十，除此之外，还有一个条件就是当机器运到对方的地域卸车前，余款要全部打过来，否则，不不予卸车，这两个条件是比较苛刻的。
王元平这个举动多少带有冒险性，要知道设备卸车前付余款这个条件一般客户很难答应，此举很有可能引起客户反感从而跑单。
一旁坐着的王可建很不高兴，他不明白儿子为何要这样做，眼瞅着好好的一笔生意你这样要求岂不是瞪着眼把客户往外推吗?
一看父亲生气的样子，王元平赶紧解释自己怕上当受骗，为了试探一下章总故意这样做的。
王可建听完他的解释这才释然，呵呵笑了起来。他虽然不熟悉商场，但儿子的有道理，虽然这位章总是隋勇推荐的，理论上可以绝对放心。但商场终究是商场，在这里混久了难免会变，谁也不能进入谁的心里看看是怎样想的，因此，也无法确信那个客商可靠，那个客商不可靠。为保证建辉公司不受损失，王元平冒着跑单的风险咬牙这样做也是逼不得已。
让王元平没有想到的是，章总听到他提出的要求之后，尽管有些不太高兴，但还是答应了。
南方人效率很高，在王元平放下电话没多久，对方就把合同传真发过来了，并明会有专人带着合同原件于第二天飞到滨海签订。
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