第一百七十五章:来了大买卖
刚拐过街口就瞧见李掌柜在门口朝这边儿望呢,见了三娘三步并作两步的迎了过来:“三姑娘可来了,您要是再不来青州,我就得去长平县找您去了。”
三娘挑了挑眉:“上次不是给了你首饰样子的画稿吗?难道都卖完了?”
李掌柜:“这倒没有,卖了有一半吧。”
三娘:“那掌柜的这么着急寻我做甚?”
李掌柜刚要说却瞧见前头王记金银铺子的伙计探头探脑的,忙道:“三姑娘,咱进屋说。”把三娘让进去,叫伙计上了茶,又去取了银票过来放到桌子上:照着咱们先头订的规矩,每套首饰给姑娘的分成,算下来正好一百二十两,银子不得放,我叫人去换成了银票都是兴和钱庄的,姑娘瞧瞧。”
三娘打开看了看:“那我也不跟掌柜的客气了,这银子我就收了。”
李掌柜:“客气啥,这都是咱先头说好的,我老李的买卖虽说不大,可也得讲诚信,说好的事儿绝不会反悔。”
三娘:“李掌柜这买卖可不小,以后还能更大。”
李掌柜笑的见牙不见眼:“这都是托了三姑娘的福,要是没有三姑娘画的这些首饰样子,我李记也没这么多主顾上门。”
三娘:“还是李掌柜会经营,既然没事,那我就回去了,今儿常记重新开张,人来人往的有些忙乱,我得回去盯着些。”说着站起来要走。
李掌柜忙道:“三姑娘且慢行一步。”
三娘停住脚:“李掌柜还有事儿?”
李掌柜:“今儿找三姑娘来一个是把先头的帐结了,再一个有一桩大买卖想跟姑娘商量商量。”
三娘就知道老里头有事儿,又坐了回去:“什么大买卖?”
李掌柜:“前儿来了位夫人,在咱们铺子里溜达了一圈,倒是瞧上了两套,一问说是有人买了一样的,就说不要了,我见那位夫人虽年轻穿着打扮却不一般,口音听着像是南边的,我猜着定是京里哪个世家宅门的小夫人,那银子可有的是,就愁没地儿话呢,要是能把这位伺候好了,必能赚一大笔。”
三娘:“既口音是南边的,怎么断定就是京里世族宅门里的小夫人?”
李掌柜:“这个按说不能跟三姑娘说的。”
三娘站了起来:“既然不能说那这买卖不做也罢。”
李掌柜忙道:“三姑娘别恼啊,您要是真想听,老夫就说与姑娘,这位夫人生的好模样好身段,说话儿也是吴侬软语好听的紧,可身边的婆子却是满口的官话,听说京城那些达官贵人最喜欢南边的姑娘,找人专门从南边弄来放到府里,这位夫人估摸就是。”
三娘心说什么小夫人不就是侍妾吗,想了想开口道:“她想要什么样儿的?”
李掌柜:“这位夫人说了开春要去参加什么赏花宴,得好看还不能跟别人重样儿,让画了样子给她瞧,若是中意不拘多少钱立马就交定钱订下。”
三娘暗暗点头,的确是头肥羊,要不都说女人的钱好赚呢:“这位夫人如今在青州吗?”
李掌柜:“正是这个老夫才着急寻姑娘,那位夫人是从南边探亲路过咱们青州,昨儿下的船在青平街上逛了一日,最迟明儿就得动身回京。”
三娘:“这么说今儿就得把首饰样子给她才行。”
李掌柜点点头:“若是赶着些能不能画出来?”
三娘瞥了他一眼:“李掌莫非以为这画首饰样子容易?”
李掌柜忙道:“老夫可不敢这么想,别说姑娘画的都是现想出来的新巧式样,就是比着原来的旧样式画也不易呢。”
三娘:“既掌柜的知道不易,还跟我说这个做什么,若依着掌柜的,这位既是大家宅门的夫人必是见过大世面的,怎么稀罕我一个乡下丫头画的样子,再有,就算这位夫人不挑拣,今儿可都过去了一大半,她明儿就得走,就算我今晚上一宿不睡,只怕也画不出来。”
李掌柜哪会不知三娘这是托词,前头那二十张样子可是两天就送过来了,虽说李掌柜也觉着有些快的过分,先头还以为这丫头随便画的,可拿来一瞧,真是一张比一张好,就连工匠都说,从没见过这样好看雅致又新奇的式样,主顾们也买账,自打做了这丫头画的式样,他这买卖明显有了起色,以前是好几天也不开张,如今一天能买好几套,以前的老主顾也都回来了,还带了不少新客人,这位小夫人就是一个熟人带过来的。
有之前的例子,李掌柜对于三娘的本事深信不疑,而她这般说的目的,李掌柜心里也清楚,开口道:“三姑娘,你看这么样儿成不,那些铺子里卖的还是照着之前的规矩,往后若是跟这位夫人一样单独订做的,去了本钱,所得的利老夫跟姑娘对半分?”
三娘心说这老李头倒是个明白人笑道:“既如此,三娘便勉力一试吧,可咱们丑话得说在前头,若是我画出来,不如那位夫人的意,掌柜的可莫怪我。”
李掌柜:“瞧姑娘说的,这就是有一搭无一搭的事儿啊,要是成了咱就发笔财,要是不成,咱还做咱的买卖,也不当什么。”
三娘点点头:“如此我就放心了,还有一事,掌柜的可还记得这位夫人穿的什么衣裳?”
李掌柜:“记得,记得,这位夫人长得好看,穿的却素净,鹅黄的裙子,外头罩了件同颜色衬着狐狸毛的斗篷,头上也没戴什么珠翠首饰,只插了一支翠玉兰花头的簪子,姑娘问这个做什么?”
三娘:“李掌柜咱想赚人家的银子总得投其所好吧,要不然,人家口袋里的银子,能痛快的掏出来吗。”
李掌柜愣了愣笑了:“高,姑娘真是高,难怪常记的买卖这么红火呢。”
三娘:“常记的买卖红火是掌柜伙计们的功劳,跟三娘却没太大关系,得了,我就不跟掌柜的唠嗑了,赶着回去画首饰样子要紧。”告辞出了李记。
她刚走,后脚账房过来:“掌柜的,这对半分是不是太多了,分两成可就不少了。”
李掌柜:“你知道什么,这丫头可不是没见过世面的,若不分一半给她,只怕不肯,若她不肯这桩买卖就黄了,咱们可是一文钱也赚不着。”
账房:“掌柜的您说葛家这坟头上是冒了多少青烟啊,竟能生出这么个能耐丫头来,我可听说葛家就是乡屯里的庄稼人。”
李掌柜:“你管葛家是什么人家呢,人家能生出这样的闺女来就是本事,瞧着吧,这常记往后还不定怎么发财呢。”
账房:“天老爷,这常记如今还不算发财啊,瞧今儿这开张的场面,知府大人亲自题招牌,府衙大公子来捧场,又是绑柴腿又是变戏法,这个热闹都赶上庙会了,还有那些排着长队买芝麻糖的,跟不要钱的似的,买卖做到这份儿上要是还不发财,这天下就没发财的买卖了。”
不说李掌柜这儿跟账房羡慕常记的红火,且说三娘怀里揣着银票美滋滋的回了常记,琢磨着自己如今也算小有积蓄了,尤其,这些银子不是小舅给的,是靠着自己画样子所得,对自己而言意义非凡,她得好好想想给爹娘大姐二姐四宝买些什么还有先生,用自己赚的银子买礼物才能显出心意。
至于答应李掌柜的首饰样子,倒不用着急,从李掌柜描述的那位小夫人的衣着打扮来看,小夫人喜欢兰花,那自己就投其所好画一幅兰花主题的首饰不就得了。