商途 !韩峰对钟允说:“让他们到阳台上来吧。”这个阳台其实很小,三个人挤在这里就显得有些狭促了。陆墨不等钟允端来茶水,就对韩峰说:“兄弟,你帮助想想办法,伊人现在情绪很低落。”陆可儿也说:“我们已经生产了10种款式500套衣服,可是只卖出去了16件,这个比例太低了。现在,新厂又已经亏了一笔钱。伊人的心理压力也很大。”韩峰站在窗前,没有说话。过了好一会儿,韩峰转身对陆墨说:“现在就去新厂,我去和伊人谈谈。”陆墨像是松了一口气,走在前面,出了韩峰的公司。
在走出去时,陆可儿扫了一眼公司的工作室,与陆芳儿打了个招呼。陆芳儿只是跟她说了两句话,又投入到自己的工作中去了,仿佛她手头的工作让她舍不得把时间浪费在其他的事情上。
陆可儿走下楼梯,对韩峰说:“我也好想到这里来工作。”韩峰笑着道:“随时欢迎二小姐大驾光临。”陆可儿说:“等新厂的事情办好之后。但是,新厂的事情,真的能办好吗?”韩峰说:“万事万物都有尽时。剩下一个月就要看比拼的结果了,到时候不论是什么结果,总会有一个结果。”
陆可儿道:“但愿是一个好结果。”陆墨心里没底,没有办法开头回答。韩峰却淡淡地说:“当然会是一个好的结果。”韩峰的声音听上去波澜不惊,却蕴含着一股不容置疑的坚定。陆可儿和陆墨似乎也被韩峰的这种坚定所影响,原本乌云密布的心情,似乎也被一丝阳光给透进去了。
车子在经过吴越大楼的时候,陆可儿说:“你们去新厂吧,我还要处理一些事情。有情况打电话给我。”韩峰说:“没问题,晚点联系。”陆可儿朝韩峰微微一笑,下了车子。
韩峰和陆墨两个人到了新厂,进了工作间。伊人低着头,双手白皙修长的手指,插在自己乌黑的头发之中,样子非常痛苦。韩峰走上前去,没有问设计上的问题,对伊人说:“走,出去转转吧?”伊人听到韩峰的声音,才将手从头发中抽了出来,抬起头来,仍是满面的愁容:“很不好意思,我没能设计出符合市场需要的衣服来。”
韩峰却说:“今天不谈衣服,我们出去走走,晚点去接彤彤放学。”伊人:“可是,我这里的工作还没有……”韩峰打断她的话:“你已经够努力了。每个人都是需要休息的,如果一直处于疲劳状态,灵感也会枯竭。今天你去放松一下,是为了更好的工作。”伊人看韩峰一眼,将信将疑地站了起来。这时候,陆墨已经将自己车子的钥匙递给了韩峰。
韩峰有些惊讶地问陆墨:“你不一起去吗?”陆墨一笑说:“有我这个厂长在,她没有办法放松地休息。今天,伊人就交给你了。”韩峰也笑了,说道:“你说得也没错,哪有一个下属在领导面前,能够轻轻松松玩的?墨哥,你放心,我一定完璧归赵。”
伊人的脸上掠过了一层红霞,朝陆墨看了一眼。陆墨也对韩峰笑道:“我相信你。”
韩峰开了陆墨的奥迪车,载上了伊人,向着城市中心行驶过去。车窗开着,温暖的夏风从窗外吹入进来,让人的精神为之一振。韩峰带着伊人在东湖边上开了一圈。伊人忽然感觉如在梦寐之中,不由地说:“原来,我和彤彤真的已经生活在宁州了!”韩峰笑了笑道:“没错啊,这些天你都埋头在设计中,连最基本的生活都忘记了吧?要我觉得,不管怎么样,你和彤彤现在已经生活在宁州了,这就是值得高兴的事情。”
伊人的情绪还是没有完全放松:“可这一切都是你们给我和彤彤的,我却不能报答你们。”韩峰笑道:“你已经用你的敬业和行动,报答了新厂了。”伊人说:“可问题是,现在情况糟透了,如果还有一个月,新厂不能扭亏为盈,连陆仲清董事长的位置都不保了。”韩峰说:“伊人,说实话,现在的情况的确已经糟糕到了极点。但是,还能有比现在更糟的情况吗?恐怕已经没有了。你设计的服装销量,已经达到了最低点了,还能再低吗?恐怕也很难了!”伊人脸上尴尬:“的确,销量要想再低,恐怕是很困难了。”
韩峰笑道:“就是啊,接下去的情况,只会越来越好,所以,你真没有必要愁眉苦脸的了。”伊人觉得韩峰说的不是没有道理,脸上的愁绪消散了一点:“是啊,不会再坏了,以后只会越来越好了。韩峰,这里能停车吗?”伊人忽然要求停车。
“当然。”韩峰踩下了刹车,将车子停在路边上。伊人一下子推开了车门,向着湖边跑去。这里是里东湖,满湖的荷花。看到伊人直堤岸,韩峰简直被吓了一大跳。难道伊人想要跳河吗?真是猝不及防。
韩峰也立刻跳下了车子,横穿马路,还差点被一辆公交给撞上。公交车司机将脑袋从车窗中伸出来咒骂韩峰,说他大白天的想找死。韩峰不去管他,直奔伊人。此时伊人已经接近河边了,韩峰三步并做两步,一把拽住了伊人的胳膊,将她拉了回来。因为用力过猛,伊人也没有防备,被韩峰拉回来的时候,胸口撞入了韩峰的怀里。伊人是徐娘半老,身材很是丰满,撞击在韩峰身上也充满了弹性。
韩峰一阵尴尬,心道,“我不是故意的”。他撇去脑海中的抱歉,牢牢地抓住伊人的胳膊:“伊人,你要干什么?”。此时,伊人的耳根也是通红,口中却喃喃道:“我没要干什么呀。我只是看到这满池的荷花,色彩实在是太美、太清纯了。也许这种清荷的色彩,可以用在衣服上。”韩峰这才尴尬地松开了伊人:“不好意思,我还以为你要跳河。”伊人耳根的红,已经渐渐退去:“我再怎么想不开,也不会跳河,毕竟我还有彤彤,还有你……你们这些朋友。”韩峰说:“你能这么想,我就彻底放心了。好吧,现在你来看吧。”
伊人就抱着双膝,缓缓蹲了下来,看着荷花、碧水以及荷下的小鱼,足足半个小时,韩峰也没有去打扰她。之后,他们重新坐上了车,继续漫无目的地在城市中行驶。忽然,韩峰的目光瞥见了一家店面,正是陆家族内的服装店。
韩峰将车子停下,对伊人说:“这些店面,就在卖你设计的衣服,我们一起过去看看。”伊人没有看过这些店面,就跟着韩峰朝那家店面行去。这家店面的设计,以暗红色为主,在古朴与现代之间,取了一个中间态。这些店面都曾经是蓝韵和北源的老店面,没有经过重新装修。但是在韩峰看来,是不伦不类的。店面里的服务员,也已经上了年纪,关键对进入里面的客人,爱理不理,完全没有热情可言。
韩峰和伊人从里面出来,两人都有些察觉到问题结症了。但是,两人都没有评价,而是异口同声地道:“再去看几家。”他们想要等多看几家店面之后,再做分析。
接下去,他们一口气看了四五家陆家族内的店面,情况都是一样,装潢老气、服务态度恶劣,就这两点就已经是新款销量的杀手锏了。韩峰和伊人一同去接了彤彤,然后就返回了新厂。在路上韩峰就打了电话给陆卿儿、陆可儿,韩峰到了没多久,这对姐妹也已经赶到了,六个人重又坐了下来。
陆卿儿问道:“你们有什么发现?”韩峰说:“今天,我们发现了一个重大的问题。伊人所设计的服装之所以卖不出去,很有可能不是服装款式的问题,而是销售渠道的问题。”韩峰将他看过的店面情况说了。陆卿儿和陆可儿、陆墨都相互看着,觉得这很有可能就是问题结症所在。
但,陆可儿又问道:“韩峰,就算你们已经找到问题的结症了。但,我们剩下一个月的时间了,要重新装修店面和培训员工,恐怕已经来不及了啊。”
陆可儿总是能问在最关键的地方。陆卿儿、陆墨,包括伊人,都沉默着,一时想不出解决的办法来。的确,在一个月内装修、培训,能够剩下多少时间来销售衣服呢?况且,这需要一大笔资金的投入,这会再次加重新厂的债务。这个问题拦在他们的面前,几乎让他们难以逾越。
韩峰喝了一口茶水,说道:“也许我们可以找一条渠道来销售这些衣服,一个不需要店面和服务员的渠道。”陆墨很是不解:“什么渠道?”陆卿儿和陆可儿的眼瞳同时一亮:“‘潘多拉’平台?”