第八百零四章 谈生意的技巧(1/1)

听齐瞻直接这样明说了,庞玉燕也笑着忙道:“指教不敢,互相的帮忙吧,生意讲究的是个诚信,我们家主要做的就是这首饰生意,不说别的,只我们家都盼着齐五爷的船每年都出海呢。当然希望能和齐五

爷合作愉快,今后能做个长久的生意。”

齐瞻笑了道:“庞二爷果然见识不同凡响,确实如此,生意不是做一次两次,谁都希望能长久合作,且能一直愉快下去。”

庞玉燕‘噗’的一下子就笑了,然后似乎又觉着这样有点女人气,脸红了红,忙端起酒杯自己喝了一杯,遮掩了一下。

齐瞻看了心里好笑,这庞二爷别的不说了,喝酒倒是豪爽的很。 庞玉燕咳嗽一声,道:“是这样的,头一次合作,我也不敢要的太多,主要是,其实波斯那边的首饰,我也只见过一回,还是在海南那边,当时给了我一箱,全都是宝石,因为雕刻的和咱们中原的不同

,非常的异域风情,所以带回来之后,销售的很好。”

想了想,继续道:“所以,我打算定一些的,宝石的种类,首饰的种类,这两种可以定下,至于款式,”她笑了道:“我要是现在定下,齐五爷肯定也不会做我这门生意了?”

齐瞻好笑:“这还用问吗?”当然就更不用试探了:“我就算是不懂首饰,但也知道款式年年都不同,咱们中原如此,别的地方想来也是同理,庞二爷若是定样式,我还真不知道怎么做这笔生意。”

庞玉燕本来想定下一些大致款式的,就和上次她见过的差不多。但这个确实是有些为难别人,属于比较过分的要求,生意是双方做的,不存在谁求谁。

所以笑着点头道:“是啊是啊,那就先定宝石和首饰的种类,当然,我就不敢定的太多了,毕竟对于我们来说,这都是一笔新的生意,还是要看看市面上的反应,接受的程度、”

齐瞻当然理解,笑着点头:“当然。”

庞玉燕其实都已经写好了,拿出来给齐瞻:“齐五爷请过目。”

齐瞻便接过来看了看。单子上面写的,红宝石、蓝宝石要得比较多,其实是蜜蜡首饰,珊瑚、玛瑙这些要得比较少,看得出来,庞家做生意还是比较谨慎的。

首饰的种类,手串、耳环比较多,但是居然还要了什么鼻环,齐瞻看到了都不知道那是什么东西,怀疑是不是臂环?

当然,他很聪明的没有问,道:“怎么签合同?” 庞玉燕道:“如果要预付款项。那么就要保证一些首饰头一批给我们,就是说,船到了东西没开封的就要送到我们那边,我们先选。红宝石和蓝宝石的,那边的工艺我们的不同,销货是不愁的,所以这

两种要定下最少的货,最少是十套,单独的,我们只要手串耳环,也是五十件。”

齐瞻想了想,因为如果定最少的货量,就是说他这边最少要给庞家拿来这些东西,唯一的风险就在于,能不能带回来。

不过做生意谁也不会没有风险。庞家承担的风险,就是也许货并不好卖,但是她必须要。

想了想道:“没开封就送过去?庞二爷是跟我开玩笑还是当真的?”

庞玉燕笑了:“自然是开玩笑,只是一种形容方式而已,就是说,所有跟齐五爷做首饰生意的人中,必须我们先选。”

“可以啊,定钱只要满意,当然可以。”齐瞻道。

庞玉燕便笑着道:“我们的条件就是这些,齐五爷开价吧?”

齐瞻看了看,心里算了算道:“三千两。”

庞玉燕其实倒是并不十分吃惊,只是将她一双柳叶眉挑的高高的,做出一副惊讶的样子来道:“齐五爷开价太高了!我预定的不过是六十件而已……” “不不,不是六十件,是五十件再加十套,和庞二爷一样,我其实心里也没底,能带回来多少,什么样子的,会不会有庞二爷要得这些……全都没底,所以我也担了风险。”齐瞻说着笑道:“庞二爷是首

饰这一行的老手了,应该知道,其实这定钱真不多。”

庞玉燕作势想了想。

正如齐瞻说的,这个定钱确实不多,宝石首饰即便是寻常的一个戒指,也要十几两至几十两,稍微的款式新颖一些的,或者说雕在金子里的,跟随金子的雕刻程度和重量,样式,随时就上百两了。 庞玉燕本来也打算是给二千到三千这个数的,齐瞻说的并没有超过她的底线,只不过要的是她能给的最多的了。想了想,便做出为难的样子叹气笑道:“虽然确实多了些,不过到底是和齐五爷头一次做

生意,且还想以后经常合作呢……”再次的叹口气,道:“好吧!三千两就三千两,就算是交齐五爷这个朋友了。”

齐瞻笑了,点头道:“庞二爷果然是有魄力。”说着端起杯子:“来,合作愉快。”

庞玉燕便端起来干杯:“合作愉快。”

喝了这一辈,又商量了一下签合同的时间,到时候一起交款,正说着,齐瞻看见自己的小厮似乎是有些着急,频频的往里面偷看,便道:“什么事?”

小厮便进来了,过来在他身边轻声道:“五爷,杨方和惠东宁回来了!”

齐瞻想了想,对庞玉燕道:“庞二爷,真是不好意思,原本应该陪你吃了这顿饭的,不过现在有些要务必须马上处理……我就不陪你了?这桌酒菜我已经付了账,你尽管吃。”

庞玉燕看着也知道应该是临时有事,生意人都是这样,谁没有个临时出急事的状况?而且她和齐瞻的生意已经谈完了,于是忙站起来道:“齐五爷请便!请便!”

齐瞻拱手,再次的抱歉,带着小厮们急匆匆的下楼去了。

庞玉燕那两个女扮男装的小厮马上活泼起来了,一个出去看了看,一个过来笑着道:“这位齐五爷倒是真不一样呢,奴婢觉着挺好的。” 庞玉燕刚拿起筷子吃了一口肉,听这话好笑:“才见了一面而已,就已经觉着挺好的了?你很了解他吗?”

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