(⊥)虽然,阿里巴巴集团起家是靠着更早成立的阿里巴巴b2b网站,这个网站很早就实现了盈利.但是b2b本质上并没有多少油水,再加上,b2b市场竞争的比较激烈,所以,各家b2b网都不太赚钱.
正是因此,阿里上一次转型是开c2c电商淘宝网.淘宝成立之处,并不被很多人看好,很多互联网巨头都不愿意成为淘宝的风投,这也让无数的互联网巨头后悔自己错过了一次罕见的投资机会.
时至今日,淘宝成为中国的c2c类型网站的龙头,成交量方面,也已经不亚于亚马逊.
实际上,阿里巴巴旗下最有前途的资产也是是淘宝,虽然是靠着这些草根店主们起家的,但却越来越不满意这些草根店主.毕竟,鱼龙混杂的网店,作为平台是没办法监管的,因此,假货横行,影响了淘宝模式的发展,尤其是,向国际上推广淘宝,以及在海外上市的计划.
接下来,阿里决心启用一个新的品牌天猫,以此来区别淘宝,以及改造淘宝网.
天猫的前身,是淘宝商城.
之前,淘宝为了发展b2c业务,所以,在c2c的淘宝网的基础上,搞了一个b2c的商城.淘宝网的主站的免费的,即使通过交易抽成,也赚不到多少钱,反而每年都要亏一大笔钱用于网站的运营和推广费用.
而开了淘宝商城之后,也就是每年收取几万块钱的租金,允许用户开设更高端的商城门店,淘宝网不断向商城导流量,让一些原本混淘宝的店主感觉到生意难做,一旋累了一些本钱的店主,开始交钱,转型做商城b2c模式.
但,淘宝商城这个b2c是不彻底的,主要就是一些c2c的店主.交钱之后,就变成了b2c的商城门店,这其实并非b2c的本质.简单说,既是店主只需要向阿里官方交钱就可以了.阿里并不监管和担保其商品的真假.
所以,淘宝商城的开业,解决了淘宝网的盈利问题,让淘宝从烧钱模式,变成了可以赚钱的模式.但却距离淘宝网想要转型的b2c模式甚远
b2c本质是公司品牌,直接向消费者通过互联网渠道销售商品.对比c2c和b2c,一般情况下,b2c模式更能确保商品的正品,只要开店的品牌本身是靠谱的,那么,兜售的商品多半也是正品,毕竟企业不会拿自己的品牌信誉开玩笑.
当然了,阿里开设天猫也可以被认为是,变本加厉的把淘宝网上的流量向天猫倒.与此同时.不断的重拳出击,打击淘宝网上的假货.
对于小店主而言,既是淘宝过河拆迁,恶化了其生存环境.但是,对于阿里而言,这样的转型,既可以增加整体的品牌信誉,又可以增加其收入.原本,淘宝海量的成交量,阿里只能眼馋.实际上,是很难转到这猩交量的好处.但随着后续的专心,则是可以从这些交易中可以抽成越来越多的服务费.
能抽取更多服务费,自然就有更多钱可以烧.进而也可以玩类似于小伙伴和小王子的双十一烧钱游戏.现阶段的阿里,可不像后世那么财大气粗,烧钱也是有心无力的
而作为淘宝网的直接竞争对手,小王子集团其实也并不是纯粹的b2c,而是混合了b2c和o2o的模式.
小王子这些年主要是自己做超市厂商,一校用的商品.直接通过超市门店向客户派发,所以,物流费是减少了.另外,超市线下也有销售额和收入,对冲了纯粹线上经营的风险.通杀线上和线下,让小王子比纯粹的电商,又或者的纯粹的线下超市商场都更具备渠道和成本的优势.至今,小王子的门店已经开到了2000家以上,光是靠着2000家大型的超市,已经算是全国排位前三名的零售巨头.而在结合互联网上的销售,可以说,小王子早就是中国零售业是霸主了.
而小王子除了自营的o2o之外,更是不断的拉拢品牌厂商,在小王子的网站上开设自营的品牌旗舰店.每一个小王子网站上的品牌旗舰店,都确保是品牌自己进行运作.
并且,小王子不仅仅购物是正品比较有保障,就是物流派送,也不是此时的淘宝能比得上.淘宝主要是依靠第三方物流派送,大多数的商品,消费者购物之后,网店发货之后,经过物流运输和派送,大多数都是异地派送,到货的时间快慢,完全要看人品.
而小王子大多数的商品,消费者购物之后,都是通过门店的门店直接派送,本地派送一般都是不到二十四斜以内,即可送到消费者的手中.
也正是购物体验完全不同,小王子布局更超前,也更科学合理.再加上,在中国电商市场刚刚兴起不久,就成为第一批电商.可以说,小王子甚至是淘宝的前辈,既占了时间优势,另外商业模式上又是后劲十足,无需要调整,就很难看到发展的瓶颈.
而这个时空的淘宝,成交量仅仅达到上一个时空的淘宝规模的六成,盈利方面更是持续的亏本烧钱.
对比之下,小王子的成交量不亚于淘宝,而大多数订单都是自营,直接可以通过自己卖产品赚钱,从创立的一开始,每一年都没有亏过本.
正是因此,以马云之能,也不禁怀疑自己的淘宝时不时有问题,要不要学习模仿小王子的模式.
但是小王子的模式,现在模仿的话代价有是太高了.本质上,小王子能发展到现在这样,主要是十年前的当地产价格太便宜了.所以,小王子采取了线下超市和线上电商产生的现金流,购买大量的地产.
这些年,光是靠着囤地,就直买下了价值600多亿元的商业地产和物流仓储.而市场估值是600亿的物业,小王子实际上根本就是借力打力,利用拖延几个月才支付供应商的货款,以及消费者预存在小王子平台上的购物款.这笔庞大的现金,等于是无息贷款,无偿被小王子集团占用.
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nbsp;早年的地产又买的便宜,花费也不过是100亿元出头,就拿下来了属于小王子自己产权的600亿元的物业.
这个过程中,小王子几乎是以地养地.比如,大手笔买下和自建商业地产,而随着商业地产大涨之后,出售一批地产项目,即可偿还到期的现金流,手中却多了一些白赚的物业资产.
对,本质上,小王子早年的成功,与其说是商业模式的先进,还不如说是低息获得资金购买地产.结果房地产一只是涨涨涨,厩等等一线城市的地产对比九十年代,涨了接近十倍了.全国各地的地产,有快有慢,但没有那个城市的地产,这十多年是没涨的.而且,涨幅远远超过了银行贷款的利息.
所以说,即使是从银行借款炒楼,只要有本事借到钱,这些年都可以获得空前的成功.更别说,小王子资金的成本比银行贷款还要便宜.
换做是现在,这已经是不可复制的成功了
即使,马云等等对手知道小王子的崛起过程,但地产价格也不可能回到十年前那么便宜的阶段.
在想要照搬小王子的经验,那么,多半要吃亏,而不是赚钱未完待续.
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