两千万人民币?
刘宏伟的速度很快。虽然他们公司现在全力运作女足四国赛的事情,但是女足四国赛并不算是商业赛。因为女足四国赛是很难有多少利润出来的。他们这次运作女足四国赛更多的是为了讨好足协,讨好体育总局而已。
和上次邀请英格兰国家队一样,这都是中国足协的门面功夫。而高德公司想要在中国混龙头老大的位置,就必须要满足体育总局和足协的一些要求。就如现在的女足四国赛这种没有什么利润的比赛,他们也要全力以赴。比起女足四国赛,刘宏伟现在的所有精力都放在了里斯特提出的计划当中。因此他集中公司的专业人才进行了简单的成本计算。
最后出来的成本计算竟然是达到了两千多万人民币。这个成本出来刘宏伟自己也吓了一跳。现在高德公司的资产加起来都没有这么多钱。而且一般这种商业赛在比赛之前就需要付一半的定金,也就是说还没有收入的时候,高德公司必须要先垫上一千多万人民币,这种资金压力可不是一点点。
就是里斯特看到了这份成本的时候也是愣了一下,两千多万人民币。两千多万人民币换成美元都是超过两百万美元,快有三百万美元了。
你们是怎么弄出来这么高的成本的?按照现在的价格来说就算是米兰、尤文这样的球队到中国踢球出场费也不过是五十万美元以下,如果是拉齐奥顶多就是三四十万美元。而英超的曼联和利物浦的出场费也最多就是四十万美元而已。
里斯特很意外。这根本就不可能。现在欧洲俱乐部的出场费还是很低的。远远没有到后来皇马银河战舰时期出场费一百五十万欧元、两百万欧元的时候。就在两年前来中国商业赛的阿森纳他们几乎就是友情价了,不到二十万美元的出场费。
而且里斯特是清楚的记得一件事情。那就是在99年曼联获得了三冠王之后,上海申花是邀请过曼联到上海打商业赛。当时的曼联的出场费才三十五万美元,虽然少了弗格森和贝克汉姆,但三冠王曼联依旧是掀起了中国球迷的追捧。最终上海申花在那场商业赛当中,光是门票收入就超过了两千万人民币,净利润就达到了一千八百万人民币。可以说是中国商业赛的一次典范。
当时如日中天的曼联的出场费才三十五万美元,拉齐奥他们的出场费也不可能超过这个才对。怎么可能预算超过了两千万人民币。
刘宏伟给里斯特递过他们估算的各种费用,笑着道:里斯特,我要往大了估算。两支球队我都是按照出场费四十万美元来计算。英超球队就让他在广州踢一场。意甲球队在上海踢一场。然后两支球队北上到北京踢一场比赛。这样的话光是出场费就是一百六十万美元。这是最大头。但是其他一些公关费用就不是小数目了。就如一些相关的中介机构我们都要花钱,这个预算是比较合理的。
这么说里斯特就点了点头。的确两百多万美元看起来很多,但其实仔细分析还真不是很多。
那么,刘总。我们从哪里挣钱?
这才是里斯特最关心的。里斯特虽然现在已经是成为了知名经纪人。但是在这些商业运作方面还是有不少的缺点。虽然里斯特举办这样的商业赛目的不是挣钱。更多的是想要和那些欧洲豪门打好关系。但是顺便挣钱当然也是不错的。有钱赚怎么可能不赚。因此里斯特很是好奇。超过两千万人民币的成本,那么从哪里挣钱。
听到里斯特这个问题,刘宏伟就微微一笑。很有信心道:里斯特,大头当然是赞助商和门票了。首先在中国比赛,门票是最重要的。现在中国顶级明星的演唱会门票上百、几百、甚至好位置超过一千都非常普遍,但依旧卖的很红火,中国平民有钱的越来越多了。我们的最低门票放在八十、一百是绝对不缺少球迷的,加上那些位置好的高价票可以定在三百、五百左右,也一样有很多球迷。而且这种高价票,一般都不是个人买的,都是团体购买。这样以来三场比赛收回来五千万人民币还是最保守的估计。只要我们宣传到位,我相信就算是有七千万人民币的门票也不是大问题。
里斯特心中很是吃惊。因为球场不是自己的,所以要和球场分成那批门票。但就算是有一雄除,光是门票就已经有了盈利了。难道这个时候的中国商业赛真的这么挣钱?当年的里斯特只是个小经纪人地位不高,所以这种商业赛的内幕没有资格知道,现在才知道门票收入能够这么高。
难怪2003年皇马到中国圈钱的时候,有人给高德公司算过账。认为这一趟皇马直接卷走了四百万欧元,在未来的商业开发上能够拿到千万欧元。而作为中间的高德公司的利润也在两千万人民币以上。原来真不是假的,真的是有如此之高的操作空间。
至于赞助费,彪马可以给他们冠名权。但是还有很多其他的赞助,就如我们可以把三场比赛拆开。他们和中国队的比赛,可以使用另外的冠名,只要我们突出两支球队的英超和意甲的对抗,突出彪马最后一场的冠名,我相信彪马不会反对。而两外两场比赛的冠名,少说也能够收到千万人民币。还有球场上的广告,也是一大笔收入。这样这部分的收入操作好了,说不定也能有三千万人民币左右。
刘宏伟说起来是滔滔不绝,仿佛真的看到了一大笔钱一样。说着越来越兴奋,对着里斯特道:里斯特,你知道吗?到时候一旦宣传开来,估计很多酒店都想让他们住进自己的酒店,也会有很多的训练场希望能够让欧洲强队到他们的训练场训练。到时候那么多的酒店和训练场当中,我们可以选择出钱最多的。你说这不都是来钱道吗?还有我们可以放开他们的训练,训练的门票也卖出去。
刘总,你厉害。短短时间当中你竟然是考虑了这么多。
里斯特没想到刘宏伟竟然有了这么多的考虑。而且考虑的很多,对于商业赛的各种利润点找的很多。如果是里斯特举办这样的商业赛,根本就不可能考虑这么多。这就是隔行如隔山,很多事情是需要专业人士的。刘宏伟的高德公司后来能够操办那么多的商业赛不是没有原因的,正是因为有了刘宏伟这样专业的人。
里斯特,我们公司虽然成立才三年多的时间。但是我已经操作过不少这类的商业赛,只不过前几次收入都有限。但不过就是因为没有经验,不知道应该怎么操作商业赛而已。这些年我一直在总结经验,也在考虑到底从哪里挣钱。因此这也不是我一时之间想到的,而是这几年我一直考虑的。如果这次能够成功,我要把他变成是中国商业赛的一个典范。
只是有一点比较可惜。在中国来说转播费不高,而且我们也不能太过得罪媒体,特别是不能得罪央视。就算比较便宜,也应该和央视合作。这一块的收入会比较低一点。
听着刘宏伟的话里斯特点点头。在欧洲重要的比赛,转播费是很昂贵的。但是在中国转播费几乎是可有可无。就如强势的央视,当年和中超谈判的时候,中超提出的转播费有些贵了,央视立马就拒绝了。导致最后央视不转播自己的联赛,而中超这个品牌没有了央视这个大平台,他的价值立马跌倒了谷底。最终中超甚至是裸奔,就是没有赞助商给他冠名权。可以说是一个双输的结果,央视遭到了中国球迷的炮轰。而中超则是越来越差,关注人群也是越来越少。
不过就算少了转播费,按照刘宏伟说的那样,只要真的操作成功,那么处处都有利润。按照刘宏伟的计划,这次如果成功,利润绝对是相当可观。成本高怕什么,看看这来钱的地方,这点成本根本就不算什么。
刘总,那么你就先等我的消息。我先和他们的俱乐部接触,只要有可能我就立马通知你。我们一起和他们俱乐部进行更深入的谈判。
看着这么高的利润,里斯特突然之间不想只当一名中介了。中介才能挣多少钱,里斯特希望在后续的利润当中获得一笔分成。
因此里斯特和刘宏伟两个人进行了一番谈判。目前的刘宏伟是缺钱的,两千多万人民币的成本对于他来说是比较昂贵的。虽然后期的运作他可以拿到足够的利润,但是在前期的投资当中他的资本还是短缺的。里斯特也是看中了这一点,所以愿意帮助刘宏伟在前期的一些投资。里斯特的要求不高,只要这次活动利润的百分之三十。为了这百分之三十的利润,里斯特要在成本当中,负责百分之三十的那一部分投资。(未完待续。
〖∷∷〗
请大家支持，更新第一，全文字，无弹窗！认准我们的网址