未来究竟是怎样,江海现在可没时间去纠结。
他只是暗暗告诉自己,这个谢长恩自己一定要跟他交朋友,就像是匈牙利著名作家FrigyesKarinthy首先提出的六度人脉概念:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
做销售,一定要有功利心和野心,如果没有功利心,随波逐流,顺其自然,那业务肯定背你而去;相同,没有野心,那自然不可能成为销售中的强者。
谢长恩的人脉网吸引着江海这么做。
待得谢长恩翻看了一会资料,对于HW的产品有了更深的信赖后,江海说道,“谢总,熊经理之前采用的是SJ的产品,SJ的产品您使用过,产品性能,稳定性都不错,而我们和SJ一样,在97年建厂,同样一直被环评为全国最先进的消防品牌产品;我们承揽的全国项目数量更有过之而无不及。熊经理跟我在聊南天阳天的项目时,已经做过严格的对比,产品质量伯仲之间,可我们的价格却相对优惠,所以他才选用了我们公司的品牌。”
“其实,我有自信说,我们的产品比起SJ来更胜一筹,原本,熊经理部落格网吧的单子也准备采购我们的,但据说因为某些原因,他不敢再推我们公司的品牌。如果真的是这样的话,那我个人感到非常的遗憾,同时为贵公司失去这样一个值得信赖的厂家表示惋惜。”
这一句熊经理不敢再推我们公司的品牌,说得谢长恩有些惭愧。
要不是自己轻信了韩兴国那帮人的话,怀疑熊军,便不会造成他的困扰。
说起来,熊军跟随自己多年,走南闯北,哪怕真的是熊军从中赚一点,谢长恩都觉得理所应得。
不然,他一个项目全才,哪里找不到年薪十几万的工作,何必在自己这里委曲求全呢。
“行了,江经理,你不用说了,这件事我会处理好。我谢长恩做事情有自己的原则和分寸,我是不会轻信别人的话的;这个部落格网吧的单子既然熊军认可你,那你就继续签,我一会给他打个电话就是。合作愉快!”
谢长恩起身主动跟江海握手,江海忍住心中的雀跃,厚重的握住了谢长恩,道:“合作愉快!”
……
熊军办公室,他在无聊快BO着动作大片,说起熊军来,他也是一个命途多舛的人。当兵两年,退伍后娶妻生子,原本家庭和睦幸福,但婚后第五年,妻子就因为一次意外去世了。
熊军很爱他的妻子,一直没再续弦,旁边有人劝,熊军也总是借口儿子不能有后妈,都推就了。
跟谢长恩认识,那也是在当兵的时候,两人是战友。
熊军其实比谢长恩先涉足消防行业。
他为了儿子,做过包工头,搬过砖,扛过泥灰,后来做到消防水电工,也是那个时候,谢长恩转业,靠着一些关系开办了消防施工的公司,和熊军联系上了,两人遂一起干。
熊军心中早就有个疙瘩,凭什么我一直拿着死工资,你当大老板?但心里不平衡归不平衡,熊军还是在尽着自己的本分,不过一点油水都没有的采购存在吗?所以熊军觉得自己是拿了自己应得的那部分。
熊军现在被怀疑,心里能好受?这谢长恩分明是卸磨杀驴,他发迹了,这是想要杀功臣了?
尽管是动作大片,依旧无法给自己提神,熊军点着鼠标,愤怒地关闭了。
嘟嘟嘟…
电话…
内线。
熊军一看是谢总。
“谢总…”
“熊军啊,谢哥跟你先说声抱歉,之前我对你说那些话是我错了,可谢哥是相信你的。这么着,HW的江经理来了,部落格网吧的单子我给他做了,你呢继续负责这件事,多少钱你们谈,HW的产品你把关地不错,我得感谢你啊…还有,辛苦了!”
说得熊军竟然有些感动,想起自己收回扣的行为,熊军都有些懊悔。
“……”
“怎么不说话啊,我叫他现在去找你,部落格网吧下个月要开业呢,赶紧把报警订了安装吧。”
“好,好。”
熊军难掩喜悦,没想这个江海果真做到了。
神人呐!
……
三万二的合同额,熊军为了表示对江海的感谢,一鼓作气,把钱付清。
江海呢第二个单子和熊军的签订,也知道,两人的关系精进了一步。自然,这个关键的节点,江海必须下一番功夫了。
他对熊军提出了邀请,今晚一起去天堂俱乐部洒脱一下。
江海何尝不了解,熊军所以对快BO大片迫切需求,那是他生理上无法得到满足。
是啊,孑身一人,没有老婆,还真的是夜夜难寐;正中了熊军的渴求,他也没再说拒绝。
“那就这么说定了,今晚八点,天堂夜总会。”
江海豪气不羁。
熊军越发喜欢江海了,这个年轻人有一股子不服输的倔强气质,好像天底下就没有他签不成的单,办不了的事。
“好的,你都这么盛情邀请了,我能不给面子。”
“恩,那到时见!”
“老弟慢走!”
……
恭喜完成三万二的合同,金额在十万以下,只积累人品值,三万二的合同积累三个人品值,加上之前的五个人品值,系统现在有可兑换的人品值八个。
八个人品值,距离开发出来一款科技软件,还有一点差距。不过江海并不着急,心急吃不了热豆腐,现在他还正培养着跟农行网点张辉经理的感情呢,自上次加上他扣扣后,江海“隔三差五”地就会在上边跟他寒暄几句。
加上平素浏览一下张辉的空间,看看他的说说,心情;江海对张辉的爱好、喜恶都基本了解了,每每聊天,话很投机的他都能叫对方与自己之间建立一点点的友好。
建立信任是潜移默化的,这时的江海觉得是时候把报价递交给曾百亿了,就算曾百亿有什么想法,哪怕他拒绝选用自己的品牌,江海都能从张辉经理这里施压,最后指定自己的品牌。
看了曾百亿的采购清单,农行网点的设备比起部落格网吧需求更少,这单依据市场销售价总共是两万五的合同额,江海考虑后报了三万;
银行吗,本身就是不差钱的机构;另外江海多少能从张辉经理那得知:曾百亿这其中赚了不少材料钱,自己为何不分一杯羹呢!
当然,三万对于系统来说还是一个坎,多出来这几千,那就是多了一个人品值呢。
......
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