7、投其所好,看穿伪装(1/1)

江海自然没有离开,反而再次进入里屋。

但这一次,他不再是找黄宏斌,抑或赵士达,同样的错误对于一个销售员来说不能犯两次。

他径直地往里,此刻是敲响了合约部经理的门。

黄宏斌意图拦阻,可他的动作明显缓慢了,只听的里边一个声音响起,“进来吧。”

黄宏斌欲抬起的屁股硬生生坐下了,手心有点出汗,不过,赵阳经理一般不会跟陌生来客聊太久,估摸着这小子进去没两分钟一准出来,黄宏斌又开始忙自己的事。

里屋。

江海一进门就被赵阳背后的一幅百马奔腾图吸引了目光,在这十几个平方的房间内,还有一个书橱。

书橱中的书排列有序,本来江海一眼不能分辨是什么,但赵阳经理偏偏在外边有所标注,艺术。

这也使得江海第一眼就知道了赵阳经理乃是一个艺术爱好者。

销售行业里,有这样一句话,拥有共同爱好最能拉近与客户的距离,江海在为自己的发现庆幸,递上名片后,第一句说道,

“领导,我是HW公司的小江,今天特地过来拜访您,是想跟您请教学习一下,我们HW公司的消防自动报警如何才能配合咱们绿地集团的项目?”

见赵阳没应答,自顾自忙着,江海紧接着道,“您喜欢画画啊?我看您墙上这奔马图,很有气势,不会就是您画的吧?”

江海的重点不是第一句,那作为一段开场白,必须要说。但江海最主要的后一句旨在迎合赵阳经理的兴趣。

赵阳常年跟形形色色的销售人员打交道,其中不乏一些销售高手,他们就是利用自己的嗜好切入,但赵阳对这种销售策略早已不感冒了,甚至有些排斥。

抬眼看了看江海,赵阳面色不善地撩起眼皮,“不是我画的。我对你们HW的产品也不了解,跟我学习请教什么。”

俗话说伸手不打笑人脸,江海前边学习请教的话是在恭维赵阳,赵阳这般拆台江海感觉到这个人难对付了,笑道,“领导,那我可以简单跟您说一下…”

“我没时间,你如果聊产品,跟外边那几个人聊就可以了,还有别的事情吗?”

赵阳真是个难谈主。

这一秒,江海果断开启了自己的读心包。

切,臭小子,又是一个不懂装懂的销售人员,还以为看出我喜欢艺术了就能讨好我,可特么的,我根本不懂艺术。

这些艺术,只是表面的形象工程罢了,看来我的武装修饰还挺成功,别人都把我当成艺术家了?

.....擦,擦,擦,读心后的江海万箭穿心啊!这家伙跟艺术压根是一毛钱关系没有!

江海不读心,死都不会看到这藏匿在赵阳厚厚眼镜片下边的谎言。

他嗜赌,爱唱K,爱潇洒,抽烟喝酒样样拿手,瘦弱的身躯正因为是经常出入于情|色场所,被榨干了。

他是活活的现代版的李白。

他在人后的真实一面,可以用他的一句座右铭诠释:人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。女人堪折必须折,莫待老了折不动。

我去!若没有读心术,江海死都不知道怎么死的了,还没等赵阳继续驱逐,自己直接把凳子拉出来,一屁股坐了下来。他也不注重文人的气质了。

从包包里取出一盒中华烟,捻出两根,一根递上去,一根自己捏在了手中,江海道,“抽根烟再走,可以吗?”

江海递上去,赵阳下意识地接了,还是本性的喜好,同时,他在等待江海的下一句。

“领导,其实我对艺术真心谈不上喜欢,不过入乡随俗,到了您这,感觉自己整个人升华了一样。”

“但是我还是放松下来比较自然。就让我抽根烟再走吧。”说着,江海把自己的烟先点着了,然后才凑过去给赵阳点烟。

赵阳一推手,表情冷漠,“我不抽!你要说什么快说,没什么事我还要忙,你出去抽吧。”

江海完全没动,绷着脸道,“领导,赵经理。您是不是觉得我这种没文化的人,整天只知道吃喝的人很难跟您这样高雅的人谈话,所以迫不及待地要赶我走?可是我就是要告诉您我一个小业务员,不吃喝怎么能谈下业务。说实在的,我对你们这种文人有点反感,我觉得我们就应该活的像那句诗一样,人生得意须尽欢,莫使金樽空对月。何必天天弄花弄笔的,矫情。”

赵阳明显一愣,但面色仍旧不善,因为这句诗李白写得好啊,很多人都把它当成座右铭。

这必定是两人的偶然,“你还有要说的吗?”

“有,赵经理,我的观点您可能不赞同。但人生苦短,就该及时行乐,那句诗是怎么说来的,花开堪折直须折,后边是?”

“莫待无花空折枝。”赵阳下意识道。

“对对,文人就是出口成章啊,佩服,佩服!可您知道念这句,您知道这句话的意思吗,在我理解来,这句话是说男人吗,该采花采花,该酿蜜酿蜜,别等着老了玩不动了再后悔,您说是不是?至于艺术,那都是上了年纪再搞的东西,人生嘛,就是在该干什么的阶段干什么,该干什么的年纪干什么,这样才能活出精彩…你天天弄这些艺术的东西,累不累?…”

江海喋喋不休的长论,赵阳反而冷静下来了,他的不善之气消失,面无表情地听着。

江海读心后知道,赵阳开始喜欢这样的自己了。继续吹牛,扩大战果说道,“其实这才是人的真性情,男人吗,活的潇洒一点,活出本性,男人本色吗。我进公司那会,就看到你们的行政前台很漂亮,我说句老实话,我看到她第一眼,我就喜欢她了呢。我想追她,泡她,这有什么!我敢表达啊,我不伪装啊!”

赵阳为人色胚,自己就是代表人物,可他苦于身边一直没有懂自己的人,方才江海的一番话却重重打在了他的心底。

这家伙看起来玩的比自己汹涌澎湃啊,“小子,你这个想法其实很洒脱,你性格蛮直率的吗!”赵阳道,

“对啊,我就是一个直人。好了,赵经理,我说了这么多,只是分享一下我的感受,打扰赵经理您了。既然您不愿意跟我这种人交谈,那我就先走了。”

“等一下。”

看江海起身要走,赵阳突然拿起来桌子上江海的名片,努了努嘴,“你是HW公司的对吧?”

“对,是啊。”江海故作吃惊,但他早已料到赵阳会叫住自己。

“我记得我们之前和你们公司有过合作?”

回过头,江海连连点头,“是的,赵经理,难道你愿意听我说一下了吗?”

“你说。”赵阳被江海前边的闲聊带入了“客户购买圈内。”

其实,销售说白了就是靠感性的手段完成理性的目的,通过闲聊,在潜移默化中找到缝隙和突破口,进入客户购买圈的通道。

江海做到了,他认真道,“我们HW确实跟贵公司之前合作过,手底下完成的项目很多,最大的是绿地中央广场,这个项目已经三年多了,现在我们的设备都没有出现任何问题。”

“那怎么后来合作终止了,问题出在?”赵阳奇怪。

江海进入正题,哪里还能犹豫,他补充道,“赵经理,本来我们HW跟绿地集团的合作很愉快,还能够继续这样愉快的合作下去,但是负责我们HW品牌采购的张振兴经理离职,之后HW就被其他两个其他品牌厂家的经理挤掉了。”

“赵士达和黄宏斌?”赵阳偏头寻找答案。

“对的。”江海点头。

赵阳的眉头深锁起来了,斟酌了一会后道,“行,我知道了,你明天给我带一份你们公司的完整资料,包括资质文件,产品资料,3C认证,在江南的工程,以及做下来的我们绿地集团的项目。”

“真的?赵经理是要考虑我们公司了?”人家只不过最普通的一句,可江海业务的能力使他故意曲解对方,爽快答应道,“好的,我带全部的我们在国内的工程案例吧,我们HW是国内市场占有率最大的。和赵经理的合作一定非常愉快!”

“好的。那明天一起带过来吧。”

话到这,拜访应该结束了,可江海话锋突然一转,嘿嘿一乐,露出性感的门牙:“赵经理,跟您我真是一见如故,完全不觉得您跟我是两个世界的人,您喜欢艺术,我却是个…”

还没等江海说完,赵阳连连摆手道,“我可不喜欢艺术,一直都是你在说哦。”

……

办公室外边。

热锅上的蚂蚁有几只。

江海这么一聊,就聊了将近半个小时的时间,黄宏斌和赵士达看看表,都感觉很不妙。

赵总之前见客户,这种乳臭未干、少不更事的客户,三五分钟便给打发了,最多不超十分钟,这小子,这毛头小子竟然谈了半个小时。况且这还是未有提前预约的情况。

江海走出来后,神采奕奕的,定然像是有什么收获。黄宏斌和赵士达心中忐忑到根本停不下来。

“几位领导再见。”

“啊,再见。”

对话显得很没有营养。

到了门前的行政台前,吴丹妮正拄着下巴,许是累了微闭着瞳孔。

江海站在前边,俯身去看,这个角度竟完美地看到了吴丹妮衣领下那深V,一对N兔半边饱满,一只手将将掌握的大小,粉红色的ZZ…想起刚才说的自己喜欢这妹子,江海无耻的硬了。

说这并不过分,江海二十多岁的年纪孑身一人,看见尤物美女是正常反应。

吴丹妮的眼睛突然睁开,拾眸正见得江海的大眼睛盯着自己的神秘部位。

“你,你在看什么!!!”

吴丹妮双手抱住了胸前,江海赶忙正身合十祈祷状,“我,我没,真的什么都没看到。”

“那你在干吗?你骗人!”

“不,我没骗你,是我给你还这个牌子,还有拜访表,再见!”

江海转身就逃跑了,心跳还是砰砰砰的,被美人看到了自己的偷窥,太羞人的事情了。

吴丹妮小脸绯红,兰气狂吐,按着胸,看到江海的拜访表上,竟然是合约部的赵阳经理签的字。

赵阳经理谁不晓得,出了名的难打交道,这小子竟然叫赵阳给他签字了!!!还有点本事啊!

捏着江海留下的那张名片,在垃圾桶和抽屉两者艰难的徘徊选择后,吴丹妮眼睛提溜一转,最后还是将名片扔进了抽屉。

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