第73章 关于价格(1/1)

品牌问题解决,接下来是修复液本身的问题。

徐品跟蓝洁介绍了修复液的功能,蓝洁虽亲手试了,亲眼看到了,也还是听得咂舌不已。

然后徐品又把自己在供电局卖修复液的原委简单了一下。只是自己发现了商机,并没提汪洋为供电局供货之事。当然,对于汪洋找自己麻烦的事,徐品更是掠过不提。

最后,谈话重落到了价格问题上。

听是柳星元主动建议调的价,蓝洁又是惊愕不已,好有爱的用户啊!

“通过此事,我也发现了一个问题。”徐品道,“那就是我们的产品,在不同的行业带来的价值也不同。比如,在等量修复液的消耗下,修复几千块钱的衣服与修复几万块钱的产品,所产生的效益是完全不同的。”

“不错,创造的价值不同,相应的产品也应该不同,这才符合市场规律!”蓝洁沉吟道,“弟的意思,是要加以区分么?”

徐品头:“用途不同,价格也应该不同,否则就反而限制了我们自己的手脚。针对供电局,我卖出了高价,如果为了照顾供电局的价格,而对普通用户也卖同样的价格,就会导致我们错失了更多的用户!”

“这个深有同感!”蓝洁连连头,“刚开始接触分解液,我觉得进价4000元,零售价6000元就已是高额利润了。所以上门服务服务时用户询价,我让人报了6000元;谁知后来想要直接购买的用户太多了,你那里供货有困难,我不得已把价格提到8000元,却还是没阻住大家的热情!”

到这里,蓝洁不由苦笑:“再然后,有些用户发现我们报了两种价,来找我们扯皮。我只得亡羊补牢,推让我们上门服务服务过的用户才给优惠价6000元!”

徐品也只能苦笑。蓝洁这个做生意经验丰富的人都会碰到这种尴尬问题,自己这只菜鸟就更不用了。

“不过,主要还是因为我们的产品太强悍,适用范围太广!”蓝洁一脸甜蜜的痛苦样,“新产品初来乍到,肯定会面临各种各样的问题。好在我们目前面临的是合理定价的问题,这问题倒也不难解决!”

但是,蓝洁对于产品也只是粗浅层面上的了解,她只知道同样的产品想要卖出不同的价格,除了从包装上区别,还可以通过配方解决。但是配方问题,徐品一方显然是讳莫如深的。所以,蓝洁没有发表意见,抛完砖只是笑盈盈地看着徐品。

“这个问题,我也考虑了很久。”徐品,“我朋友肯定是没时间来管市场的具体要求的,所以,我们只有自行摸索解决。我会建立一个试验室,在我朋友的指导下尝试调整出多样化的配方,来适应市场的不同需求。另外,如何从包装上加以区分,还需要仰仗蓝姐!”

事实上,日用型研发成功后,徐品就有了建立试验室的想法。对于系统出来的能量液,徐品已有了新的认识。能量液就是璞玉,如何将它雕琢成器,更准确、更充分地发挥其应有的价值,还在于自己!

而且,在试验研究的过程中,徐品对于能量这种东西的理解,也会更加真切深入。这完全是一举两得的事情!

蓝洁自然当仁不让,笑道:“没问题!包装的问题,由我来牵头。回头我再联系一下林青山和成默,看一下他们那边的市场反馈情况,再集思广益听听他们的意见!”

“如此就多谢蓝姐了!”徐品感激道。

“你看,又见外了!”蓝洁笑嗔,“都了蓝象的一切是你的,我也是你的!”

徐品:“……”调.戏升级了肿么破?

“主人,收下来!收下来再!”萌跳出来叫嚣,“主人将来三宫六院,这女人很有领导气质,就让她做头儿,将来统管三宫六院!”

“萌!”徐品脑中咆哮,“信不信我把你变成光身子的萝莉?”

还三宫六院,萌这是从哪里搞来的念头?

“萌的思想来自于主人!即便是主人的潜意识,也逃不过萌的慧眼!”萌邪邪地笑道,“主人敢自己没有想过么?”

“这个么……有几个男人没有幻想过三宫六院?但是幻想不等于现实中就真想好么?区区一个智脑,又怎么懂得人类复杂的思想!”

“切!”萌不服气地哼了一声,再也不话了。

蓝洁轻咦一声。徐品红着脸不吭声,难道真的在考虑自己的话,细想自己成为他的人的可能性?

这么一想,蓝洁顿时红了脸。

正好这时徐品回神抬起脸,看到了蓝洁绯色满面的情状,不由一愣。

两个人就这样彼此红着脸相视无言……

最后,倒是徐品先回过神来,借着挠头发的动作掩饰去内心的各种驿动道:“蓝姐,关于修复液的质检问题……”

“这个先等等!”蓝洁急急地回神,却无意中打断了徐品的话。

徐品止住话头。

蓝洁再次脸一红,但又很快恢复自然,笑道:“等你落实好不同配方,再一次性送检。供电局反正已收了货,咱们也相信我们的产品不会出什么问题。所以,等我们做好充分的准备,再将修复液一举推上市!目前,咱们先集中力量打开分解液的市场!”

“好的!我听蓝姐的!”徐品头。市场操作方面,徐品完全没经验,他又相信蓝洁,将一切交给她来操作也放心。

既然修复液都不急,徐品也就没有把日用型开发成功的事情出来。

也罢,就再等几天,自己先做白鼠多测试几天再。而且自己也已叮嘱萌,让它做好使用后的各项监测记录。

接下来,徐品又把自己游吴瀚宇的母亲开网店在线洗衣的事跟蓝洁了一下。

听徐品为了报恩才如此,蓝洁倒是很赞同:“弟重情重义,我只有欣赏钦佩!你放心,吴瀚宇母亲之事是特例,你自去操作便是!”

有彼此信任的原则在前,两人在各方面的交流上真的是非常融洽。最后又针对一些具体事情交流沟通后,蓝洁笑道:“大方向上的事,目前已没有太多问题。接下来,弟需要招开一次比较正式的代理商大会,有些事情,大家应该坐在一起沟通一下!”

这是蓝洁第二次提出这个要求了。徐品自然赞同:“弟也正有此意!”

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