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方德木跟龚如晓正小声聊的热乎那,徐子水就对方德木道:“德木,聊什么那,这么小声,有什么事这样秘密啊?”。方德木一听,就道:“当然是秘密,至于是什么你就猜不着了啊,急死你”。龙霄的耳朵好使,知道方德木在跟龚如晓谈论自己,不过,又没有说什么坏话,也不好制止他,见徐子水出面打岔,正中下怀,就对方德木道:“德木先去春香酒楼定个包间,不然的话就没有座位了,我们随后就到”。
方德木就跟雷明娟和龚如晓说,一会跟着龙镇长就行,自己先去定菜去了。到了下班的时间,龙霄就领着工农业办公室的几个去了春香酒楼的包间,七个人一块热闹了一个多小时就散场了。其他的5个人都回到办公室上班,龙霄就和王强来到了婷龙造纸厂,看看最近有什么新的情况。
龙霄在造纸厂的办公室一直就没有撤销,李敦让厂长见龙霄没有说话,就一直保留着,这也是李敦让会做人,知道龙霄经常的来看看,平时就派人经常打扫这龙霄办公室的卫生。龙霄虽然现在很少来了,可是办公室里还是窗明几净、一尘不染。
龙霄在自己的办公室坐下,就派王强把财务主管张影找来。张影早就学习完毕,在造纸厂上班已经有段时间了,她与王强的恋情也飞速的发展着,只要王强有时间,就常来造纸厂看望张影,两个人已经到了谈婚论嫁的阶段了。
张影来到龙霄的办公室,就跟龙霄问好,说道:“龙镇长,您来了啊,您找我有什么事吗?”。龙霄就道:“也没有什么大事,我就想了解一下造纸厂的经营情况,你给我说说,现在的营业额度是怎么样了”。张影就拿出摞子报表,想递给龙霄看看,龙霄道:“我也不用看,你说说就是”。
张影道:“自从新设备安装完毕两个多月来,产量跟销量一直不错,基本上没有存货,产多少就销多少,回款也很快,现在账上的余额已经超过4000多万了,其中的2000万已经上交总公司,厂子里的账面上还有2200多万,这其中有销售额度2000多万,其他的就是起初的投资剩余200万,另外的材料库存还有1800多万。具体的细目都在报表上,我这里有备份,您是不是要一份?”。
龙霄一听,这个造纸厂还真的厉害,每个月的销售额已经突破2000多万,那么到了年底2个多亿的产值是不成问题了。高兴之余,龙霄就道:“厂子里的报表你就别给我了,给总公司一份存档就是了,你县回去吧,顺便把李厂长找来我有事找他”。张影就告辞了龙霄就出去了,龙霄看见王强眼巴巴目送张影出去,就说道:“王强,你还不送送张影,站在这里干什么?”。
王强早就想这样做了,只是龙霄没有发话他也不敢离开,听龙霄命令自己去送张影,就屁颠屁颠的去送张影了。一会的功夫,造纸厂的厂长李敦让就来了,一见龙霄就道:“龙镇长,您来了啊,今晚上就别走了啊,我们几个就请请您,给您贺喜贺喜如何啊?”。
龙霄就道:“贺喜不贺喜的,反正我们也是经常见面,你们这么忙,我现在比较清闲,就不打扰你们了”,李敦让就连忙道:“别介啊,再忙也要吃饭啊,说实话您几天不来我们就想您啊,您要是不常来指导指导,我们不是就没有主心骨啊”。龙霄就笑道:“老李,我发现,你越来越会说话了啊,你们都是内行,就我一个外行,我能给你们指导什么啊,你们要是缺钱,我还能给你们操操心,至于造纸厂的经营工作我就不瞎指挥了”。
李敦让就道:“呵呵,龙镇长,造纸厂现在可不缺钱了啊,这两个多月就销售了4000多万,加上原来马老板投资的2000万,根本就用不了啊,我就叫财务把其中的2000万先拨到总公司的账上,就是现在的账上还有2200多万,根本就很富裕啊;您还别说,这老米的设备就是好,产量还大,性能过硬,就是伍德公司派来的两个技术员,现在在厂子里也是清闲的很,我们的工人都已经熟练的掌握了技术,我估计下个月的产量还会递增50%”。
龙霄道:“你这样增加产量,机器受得了受不了?销路没有问题吧?”,李敦让就道:“龙镇长,我问过米国的技术员了,设备绝对过硬,没有任何问题,有时出现点小毛病,我们自己的技术员都会修了,根本就用不着伍德公司的专家;销路就更不成问题了,现在我们的产品在全国那是独一份,质量是最好的,以前的哪些客户都是进口纸张,现在有了我们的产品,质量又好,价格又便宜,产量根本就是供不应求”。
龙霄道:“真没想到,原来一个镇办小工厂,现在倒成了一个现代化的新型工厂了,呵呵,真是不错,这也是有你老李的很大功劳啊”。李敦让见龙霄夸他,心里也是高兴的很,平时根本就见不到马老板,都是龙霄说了算,龙霄的话就是马老板的话,龙霄只要能看重他,李敦让心里就满足了。
李敦让就笑了笑,道:“看龙镇长说的,这都是您的功劳才是啊,我只不过就是一个执行者。龙镇长,我有个想法,您看行不行啊?”。龙霄“嗯”了一声,道:“那你说说看”,李敦让就道:“龙镇长,现在我们婷龙造纸厂形势这么好,我就想是不是再上一条生产线啊”。
龙霄一听,就来了兴趣,道:“老李,那你具体说说,为什么要再上一条生产线啊?”。李敦让就道:“龙镇长,现在我们的产量是不小,销路也没有问题,可是有同行来参观我们的生产线,我觉得这是一个不好的苗头啊。您想想看,要是其他地区也上马了同样的生产线,我们的销路就会大大的手影响,不如趁现在其他地区还没有这样的生产线,我们就再上马一条,加大产量,把产品卖向全国,就是将来全国的生产线遍地开花,我们就打价格站,跟他们拼价格,我们产量大就不怕便宜啊,这可是是防患于未然啊”。
龙霄一听,就觉得很有道理,说道:“老李,你这种未雨绸缪的想法不错,很是有道理,那我们就再上一条生产线,而且还是要上马最大的生产线,要做就做全国第一,这样才有竞争力。老李,你盘算过没有,最大的生产线要多少资金?咱厂子里的厂房够用不够用?需求的技术工人我们有没有缺口?销售人员的能力你能不能吃的下?”。
李敦让早就想好了,就胸有成竹的说道:“我通过那个杰克翻译早就跟伍德公司的专家问过了,目前他们公司最大的生产线是我们进口的这套设备生产量的4倍,价格才是这套设备的3倍,也就是说只有480万美元,我们造纸厂上缴了就2000万,加上厂子里的1200万,就够一半的货款了,您要是再跟银行贷点款,应该没有什么问题吧?”。
龙霄笑道:“呵呵,那你可小看人家马老板了,区区480万美元,也就4800万华夏币,这点钱她还是完全能拿的出来的,只要我们决定了再上生产线,资金的事情你不用愁。要是按照你说的,把厂里的钱都进了机器设备,那周转资金就没有了。这样吧,这件事我就同意了,我马上跟马老板协商一下,让她再给厂里入资1个亿华夏币,除了进口一套最大的生产流水线以外,再给厂里5000万的周转资金,你看如何?”。
李敦让一听,那个高兴就甭提了,兴高采烈的说道:“龙镇长,如果是这样,我敢保证,起码在十年内保持全国的领先地位,那我们的生产量将会压制性的领袖全国同行,我们的销售也会不成问题的”。龙霄见李敦让高兴成这样,就继续问道:“那其他的问题那?”。
李敦让就道:“我们现有的厂房是不够用,可是我们造纸厂的面积达大,还闲着200多亩的备用地,就是现修建也来的及啊;至于技术工人不成问题,现在的工人都是老手了,等新机器运进来,老手带新手,加上伍德公司的专家培训,没有任何问题。就是销售队伍方面,有点差强人意,必须马上招聘人手,进行培训,不然的话还真不够用的”。
龙霄问道:“原来的销售队伍有多少人?”,李敦让道:“有25个人,要是生产量扩大,起码要增加到六七十人,还有就是,我给销售人员制定的奖罚规定也要跟您汇报一下”。李敦让顿了顿,说道:“龙镇长,我对咱们厂里的销售人员实行了重奖,现在销售人员的平均工资已经超过我了,你看这是不是有点过了啊?”。
龙霄好奇的问道:“你怎么制定的?”,李敦让就道:“我是让财务按照回款的0.2%奖励的,厂里最高的一个销售员,上2个月销售了500万,并且全部回款,我准备按照奖惩规定给他提成1万元,他每个月的奖金就是5000元”。龙霄道:“那咱们厂里的毛利润有多大?”。李敦让就笑道:“足足有40%,就是纯利润也不会低于30%”。
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作者有话说editorbyjack2014-09-19--
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